吳伯凡
近兩年，新能源造車(chē)總能以各種形式占據(jù)商業(yè)話(huà)題的榜單頭條。不僅圍繞特斯拉和“蔚小理”（蔚來(lái)、小鵬和理想）這些已入局玩家的市值、銷(xiāo)量和新品發(fā)布等相關(guān)的新聞源源不斷，小米、蘋(píng)果和華為等新入局者或準(zhǔn)入局者的一舉一動(dòng)、一言一行也很容易引發(fā)軒然大波。
這種敏感且熱烈的討論氛圍，某種程度上是一個(gè)行業(yè)剛剛興起且潛力巨大的側(cè)面印證。在這樣一個(gè)新興行業(yè)中，穩(wěn)固的格局尚未形成，機(jī)會(huì)遍布，也充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。
成立于2014年前后的“蔚小理”，是國(guó)內(nèi)新能源造車(chē)的先行者。在不到十年的時(shí)間里，他們實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從無(wú)到有，跑步上市且市值飛漲等一連串成績(jī)，成了國(guó)內(nèi)新能源造車(chē)的第一梯隊(duì)。
然而，對(duì)于新能源造車(chē)這場(chǎng)游戲而言，一切才剛剛開(kāi)始。作為先發(fā)種子選手的“蔚小理”，既有其先手的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇，也面臨著作為先行者的窘境與危機(jī)。
對(duì)于一個(gè)剛剛興起的行業(yè)，先行者往往擔(dān)負(fù)著探索和基礎(chǔ)建設(shè)的任務(wù)。比如，他們要探索新能源智能汽車(chē)的制造方式和銷(xiāo)售模式，要從無(wú)到有地鋪設(shè)動(dòng)力補(bǔ)充站點(diǎn)（新能源汽車(chē)的“加油站”），還要通過(guò)各種方式教育市場(chǎng)和消費(fèi)者，讓他們認(rèn)可這樣一種新產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，三家公司基本走出了一條新能源造車(chē)的成形路徑：首先要有獨(dú)特的智能汽車(chē)設(shè)計(jì)方案，然后找到相匹配的實(shí)體車(chē)對(duì)方案進(jìn)行試驗(yàn)；方案可行后，開(kāi)始進(jìn)入造車(chē)階段，可以是自建工廠（小鵬和理想的做法），也可以是代工生產(chǎn)（蔚來(lái)的做法）；然后，還需要建造營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)教育雙重目的；此外，先行者們還要自己建造類(lèi)似加油站一樣的動(dòng)力補(bǔ)充點(diǎn)（蔚來(lái)是換電站，小鵬和理想是充電樁）。
由于從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到售后等環(huán)節(jié)，都是從無(wú)到有的摸索和嘗試，前期需要巨大的成本投入。導(dǎo)致的結(jié)果就是，三家企業(yè)在銷(xiāo)量和市值快速上漲的同時(shí)，虧損也在不斷加劇。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，蔚來(lái)累計(jì)虧損286億元，小鵬累計(jì)虧損86億元，理想累計(jì)虧損44.82億元。根據(jù)它們今年一季度的財(cái)報(bào)計(jì)算，小鵬平均每賣(mài)一輛車(chē)，虧掉6萬(wàn)元，蔚來(lái)每賣(mài)一輛車(chē)，虧掉2.2萬(wàn)元；理想每賣(mài)一輛車(chē)，虧掉2.8萬(wàn)元，每一家都在越賣(mài)越虧的路上。
正因?yàn)橥度刖薮?，虧損嚴(yán)重，商業(yè)模式無(wú)法閉環(huán)，先行者的窘境也就在這幾家企業(yè)身上體現(xiàn)得淋漓盡致。
先行者的機(jī)遇在于，如果他們探索的方向是正確的，那么作為先發(fā)選手，時(shí)間上的領(lǐng)先就能讓其提前構(gòu)筑好堅(jiān)固的防御工事和競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，探索的一路，也是其不斷積聚影響力和支配力的一路，后來(lái)者不得不模仿他們。這樣，在后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)中，他們就會(huì)輕松很多。此外，類(lèi)似動(dòng)力補(bǔ)充點(diǎn)這樣的基礎(chǔ)設(shè)施投入，利用得當(dāng)?shù)脑?huà)還可以成為一種利潤(rùn)來(lái)源，開(kāi)發(fā)出一種類(lèi)似于加油站的商業(yè)模式。
但是，先行者也要承擔(dān)未知的風(fēng)險(xiǎn)。有可能，他們付出巨大成本和精力所構(gòu)建的體系，會(huì)因?yàn)槟承╆P(guān)鍵的技術(shù)突破或標(biāo)準(zhǔn)改變而土崩瓦解。前期的大量投入都做了無(wú)用功，后來(lái)者憑借新技術(shù)和新模式輕松完成超越。
抑或，先行者在走通新道路的同時(shí)，自己的資源也耗費(fèi)殆盡。此時(shí)，擁有更雄厚資本的玩家開(kāi)始進(jìn)入，因?yàn)橄刃姓咭呀?jīng)完成了路徑探索、基礎(chǔ)建設(shè)和市場(chǎng)教育，后來(lái)者可以利用更多的資源直接對(duì)其模式進(jìn)行征用，用更具創(chuàng)新性的技術(shù)實(shí)現(xiàn)突破，進(jìn)而對(duì)先行者完成反超。
這并非危言聳聽(tīng)，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站領(lǐng)域就經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的過(guò)程。最早開(kāi)啟UGC模式（用戶(hù)將自己原創(chuàng)的內(nèi)容通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行展示）的土豆網(wǎng)、56網(wǎng)、六間房等網(wǎng)站早已銷(xiāo)聲匿跡。他們開(kāi)創(chuàng)的商業(yè)模式，成全了程一笑和宿華這兩個(gè)佛系青年打造的快手。但是，盡管領(lǐng)先整整5年的時(shí)間，快手卻也被后來(lái)者抖音超越，且差距越拉越大。誰(shuí)也不敢保證，這樣的事情在新能源造車(chē)領(lǐng)域不會(huì)再次上演。
我們常說(shuō)“先下手為強(qiáng)”，但是商業(yè)史上的許多案例都告訴我們，大量的先發(fā)玩家最后都會(huì)死去，成了后來(lái)者的肥料。創(chuàng)業(yè)并不像趕路，誰(shuí)出發(fā)得早，誰(shuí)就能最先到達(dá)。創(chuàng)業(yè)更像是打麻將，不在于誰(shuí)先摸牌，而在于誰(shuí)先和牌。
在空間意義上，“和”是多要素的組合。在時(shí)間意義上，“和”意味著不是一出手所有的要素就都具備了，每一個(gè)要素會(huì)在不同的時(shí)間到來(lái)，能不能在關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)遇到一張關(guān)鍵的牌，才是決定性的。
在可預(yù)見(jiàn)的相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，新能源汽車(chē)的發(fā)展都是以燒錢(qián)換增長(zhǎng)。這種情況到何時(shí)為止，最終會(huì)燒掉多少錢(qián)，都是未知的。所以，三家先發(fā)選手也極有可能成為“先烈”選手，這就是其作為先發(fā)者的窘境所在。
好在，“蔚小理”盡管已經(jīng)身處國(guó)內(nèi)新能源造車(chē)第一梯隊(duì)，卻依舊都保持著足夠的警醒。身處一個(gè)風(fēng)口行業(yè)，他們深知自己面對(duì)著的是怎樣一個(gè)兇險(xiǎn)的市場(chǎng)。
何小鵬曾坦言：“今天我們已經(jīng)面臨一個(gè)挑戰(zhàn)，就是如何從春秋到戰(zhàn)國(guó)……沒(méi)有任何一家企業(yè)敢說(shuō)自己已經(jīng)拿到了先手。”
蔚來(lái)的創(chuàng)始人李斌也說(shuō)過(guò)：“我們都坐在牌桌邊，都正在資格賽里面，還沒(méi)有到淘汰賽，還沒(méi)上牌桌”。
