專(zhuān)注 專(zhuān)業(yè)，打造一流通路商——訪(fǎng)天津羅升
2008-07-16 16:07:35
控制領(lǐng)域卓越品牌通路商。天津羅升企業(yè)有限公司作為其子公司成立于1993年，2007年銷(xiāo)售額達(dá)6.3億人民幣，而預(yù)計(jì)2008年將達(dá)8.8億。
天津羅升設(shè)有13個(gè)分支機(jī)構(gòu)、銷(xiāo)售區(qū)域覆蓋全國(guó)，目前公司主要經(jīng)營(yíng)控制與傳動(dòng)產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域涉及數(shù)控加工機(jī)床、電子制造設(shè)備、紡織機(jī)械、印刷與包裝機(jī)械、食品加工機(jī)械、木工機(jī)械、塑料機(jī)械、工程機(jī)械、工廠(chǎng)自動(dòng)化、電子等眾多行業(yè)。
2008年4月21日，第五屆中國(guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)拉開(kāi)帷幕，羅升攜眾多合作伙伴強(qiáng)勢(shì)參展，值此機(jī)會(huì)我刊特別采訪(fǎng)了陳文德總經(jīng)理。
對(duì)于過(guò)去十五年來(lái)天津羅升的發(fā)展，陳總感慨頗深：“至2008年，天津羅升在大陸已發(fā)展15年。15年，羅升幾乎伴隨了大陸地區(qū)工控渠道商的發(fā)展史，因此，羅升的成功，是整個(gè)渠道的成功，反過(guò)來(lái)也印證了中國(guó)自動(dòng)化應(yīng)用市場(chǎng)的快速發(fā)展。一方面，強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求成就了天津羅升，同時(shí)，以羅升為代表的服務(wù)整合商也推進(jìn)了應(yīng)用的發(fā)展。”
整合全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 為客戶(hù)提供一站式服務(wù)
工業(yè)傳動(dòng)控制產(chǎn)品與消費(fèi)品不同，每種產(chǎn)品均內(nèi)涵其獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)性，任何一個(gè)制造商想研發(fā)生產(chǎn)全部傳動(dòng)控制產(chǎn)品，從專(zhuān)業(yè)技術(shù)角度講，難度是非常大的，即使不是全部，而是幾種產(chǎn)品，亦難以使每種產(chǎn)品均達(dá)到最優(yōu)，因此一家生產(chǎn)制造商難以向客戶(hù)提供全部或大部分由最優(yōu)產(chǎn)品組成的系統(tǒng)解決方案，而一組優(yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的整合服務(wù)商，則可能實(shí)現(xiàn)大部分由最優(yōu)產(chǎn)品組成的最佳解決方案。
羅升選擇的合作伙伴正是在世界各地非常具有特色的企業(yè)，他們不是巨人企業(yè)，不具有很高的知名度，但他們可能在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)展上百年，是這一領(lǐng)域?qū)６拇恚哂谐凹夹g(shù)。羅升正是將這些企業(yè)的產(chǎn)品完美結(jié)合起來(lái)，為用戶(hù)提供極具價(jià)值的解決方案。羅升作為整合服務(wù)商，就是要在客戶(hù)的心目中創(chuàng)建這樣的認(rèn)知：因?yàn)橛辛肆_升的整合服務(wù)，這些專(zhuān)業(yè)品牌真正發(fā)揮出了自身的價(jià)值；因?yàn)橛辛吮姸嗟膶?zhuān)業(yè)品牌支撐，羅升的服務(wù)品牌更具可信度、更具吸引力。羅升致力于成為國(guó)際傳動(dòng)控制領(lǐng)域，一站式服務(wù)及綜合解決方案的最佳提供者。
專(zhuān)心打造通路品牌 做客戶(hù)貼心的服務(wù)商
專(zhuān)業(yè)的通路商在通路的構(gòu)筑上和通路的管理上都有一定的先進(jìn)性。對(duì)此陳總介紹說(shuō)：“通路本身就是另外一門(mén)行業(yè)，另外一個(gè)技術(shù)，不僅僅是代理產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，實(shí)際上通路商的內(nèi)容是非常豐富的，通路商可以是制造商的延伸，并作為其在中國(guó)的窗口。我們要幫助這些供應(yīng)商解決95%以上的技術(shù)問(wèn)題，包括售前培訓(xùn)、售后服務(wù)。另外羅升作為物流中心，充足的庫(kù)存可以快捷的服務(wù)本土用戶(hù)，并且羅升擁有先進(jìn)的ERP系統(tǒng)，客戶(hù)可以隨時(shí)在線(xiàn)查詢(xún)庫(kù)存。羅升一直追求的是成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的通路商，我們?cè)诩夹g(shù)服務(wù)、物流管理等方面都是專(zhuān)而精的。并且，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)還要求我們對(duì)各個(gè)廠(chǎng)商的產(chǎn)品本身以及產(chǎn)品的應(yīng)用特性具有透徹的了解，我們工程師需要融會(huì)貫通各個(gè)產(chǎn)品從而為用戶(hù)提供最適用的解決方案。”
采訪(fǎng)最后，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)從事控制和傳動(dòng)產(chǎn)品的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，陳總表達(dá)了其對(duì)于這個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展的看法：“從市場(chǎng)角度，中國(guó)未來(lái)的自動(dòng)化市場(chǎng)將具有非常廣闊的發(fā)展前景。未來(lái)中國(guó)將從世界工廠(chǎng)向世界制造大國(guó)轉(zhuǎn)變，這對(duì)于主打中高端產(chǎn)品的羅升來(lái)說(shuō)，我相信將是新的機(jī)遇。 從技術(shù)的角度，機(jī)電整合是設(shè)備行業(yè)發(fā)展的一大方向，而對(duì)于控制及傳動(dòng)產(chǎn)品高集成化、高智能化都是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。”
簡(jiǎn)短的采訪(fǎng)，讓我們感受了十五年來(lái)致力于將世界優(yōu)秀產(chǎn)品引入中國(guó)的羅升在中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)的逐步探索中走向成熟，更讓我們深刻地感受到陳總與“羅升”的融合及對(duì)未來(lái)“羅升”的希望。我們期待在他的帶領(lǐng)下未來(lái)羅升在中國(guó)市場(chǎng)走出自己更廣闊的一片天！
同步世界技術(shù)，服務(wù)中國(guó)工業(yè)
羅升已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)制造業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的高速路。羅升與臺(tái)灣、日本、德國(guó)、美國(guó)等近十家傳動(dòng)、控制專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，這些戰(zhàn)略聯(lián)盟廠(chǎng)商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的的研發(fā)、生產(chǎn)，羅升負(fù)責(zé)中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港、東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)服務(wù)。分布于大陸、臺(tái)灣、香港、新加坡的數(shù)十個(gè)直銷(xiāo)事務(wù)所、數(shù)百家經(jīng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)及在亞洲其他地區(qū)的多家合作伙伴，已基本構(gòu)成覆蓋大中華地區(qū)、東南亞地區(qū)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為亞洲地區(qū)大型傳動(dòng)控制整合服務(wù)商。
面對(duì)中國(guó)工控市場(chǎng)，羅升始終堅(jiān)持以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為中心，很多智能控制和專(zhuān)業(yè)化設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)不同行業(yè)的客戶(hù)中得以充分體現(xiàn)。羅升的“增值”在于對(duì)用戶(hù)應(yīng)用的需求和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的良好結(jié)合，在這一點(diǎn)上羅升提供給客戶(hù)的不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，更多的是綜合服務(wù)。
