雄克探究市場(chǎng) 尋求發(fā)展新突破
2008-06-17 15:33:37
《機(jī)床商情》: 袁博士，您好，通過(guò)對(duì)中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)的關(guān)注，我們發(fā)現(xiàn)機(jī)床行業(yè)正面臨著原材料、人工費(fèi)用上漲、導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加等問(wèn)題，您對(duì)這種情況有什么樣的看法？
袁 華：近幾年機(jī)床行業(yè)，原材料和人工費(fèi)用的漲幅很大，機(jī)床企業(yè)正面臨著原材料上漲、人工費(fèi)用上漲、成本增加的現(xiàn)狀，同時(shí)機(jī)床行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶要求整機(jī)價(jià)格降低，這樣一來(lái)企業(yè)必然要承受更多的壓力。
《機(jī)床商情》: 在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)？
袁 華: 機(jī)床企業(yè)雖然處于這種兩難境地，但還是可以采取一些策略，如降低成本、提高加工效率、提高自動(dòng)化程度等措施，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。當(dāng)然從某種程度上講，生產(chǎn)成本的增加，也使得客戶更加注重產(chǎn)品加工效率和自動(dòng)化生產(chǎn)，而雄克的夾具和機(jī)械手，正好可以滿足上述需求，因此雄克的產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力也就更大。
《機(jī)床商情》: 我們是否可以說(shuō)，雄克產(chǎn)品高效率、高自動(dòng)化的優(yōu)勢(shì)，更能促進(jìn)整機(jī)企業(yè)的發(fā)展？
袁 華: 可以這么說(shuō)，市場(chǎng)的變革，對(duì)雄克的發(fā)展更有利。雄克經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，已成為全球最大的靜壓膨脹式夾具系統(tǒng)生產(chǎn)商和卡爪生產(chǎn)商，加工中心夾具和自動(dòng)抓取系統(tǒng)的生產(chǎn)亦始終位于世界的前列。除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，雄克的夾具和機(jī)械手，具有更適應(yīng)市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)——精密和高效。我們知道，夾具在更換時(shí)，找基準(zhǔn)、固定位置，多則要花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)，而雄克的夾具更換僅需幾秒鐘，這種效率的提高，既保證加工產(chǎn)品的精度，同時(shí)也充分發(fā)揮機(jī)床的有效工作時(shí)間，減緩機(jī)器的折舊，從而為企業(yè)的整體發(fā)展提速。
《機(jī)床商情》: 目前是否有更多客戶或整機(jī)企業(yè)主動(dòng)要求配套雄克的產(chǎn)品？
袁 華: 客戶要求的加工精度高，必須保證夾具的夾持精度也高，否則整機(jī)的加工精度不能得到充分體現(xiàn)。因此很多整機(jī)企業(yè)會(huì)主動(dòng)配置我們的產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。而另一些整機(jī)企業(yè)在無(wú)法滿足客戶的加工要求時(shí)，他們也會(huì)找到我們，利用我們技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，幫助他們制定行之有效的解決方案。
因?yàn)閮r(jià)格的原因，有些整機(jī)企業(yè)沒(méi)有主動(dòng)地配套雄克的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐后卻發(fā)現(xiàn)價(jià)格并不是銷(xiāo)售中最起作用的因素，而依靠雄克技術(shù)支持和服務(wù)，提高了主機(jī)的加工能力，使整機(jī)更容易銷(xiāo)售給客戶，從中受益頗多。當(dāng)然隨著客戶對(duì)整機(jī)質(zhì)量和效率重視程度的提高，雄克的產(chǎn)品在中國(guó)，還會(huì)有更廣闊的發(fā)展空間。
《機(jī)床商情》: 近幾年機(jī)床企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多企業(yè)為了開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，采取了價(jià)格戰(zhàn)，您怎樣看待這種競(jìng)爭(zhēng)？
袁 華：中國(guó)的本土企業(yè)，近幾年發(fā)展很快，但是有些企業(yè)在市場(chǎng)上打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象也非常嚴(yán)重，這既不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更不利于行業(yè)整體水平的提高。
可以試想，如果所有的企業(yè)都拼價(jià)格，那么企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)等方面的投入，就會(huì)相應(yīng)減少。相對(duì)于國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，我們只能跟在其高端產(chǎn)品后面亦步亦趨，即使學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，如果沒(méi)有足夠的資金作后盾，我們?nèi)匀粺o(wú)法掌握其技術(shù)精髓。因此低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的后果，就是企業(yè)過(guò)分關(guān)注眼前利益，忽視技術(shù)和服務(wù)方面的投入，最終阻礙企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。企業(yè)只有通過(guò)提高生產(chǎn)效率、增加技術(shù)投入、減少機(jī)床故障、為客戶提供更好的服務(wù)，才能真正吸引客戶。
《機(jī)床商情》：很多專(zhuān)家通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究,推測(cè)中國(guó)機(jī)床行業(yè)短期內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)停滯的現(xiàn)象，如果真出現(xiàn)這種情況，對(duì)雄克的發(fā)展是否會(huì)產(chǎn)生影響？
袁 華：對(duì)雄克在全球的發(fā)展，不會(huì)有影響，對(duì)雄克在中國(guó)的發(fā)展也不會(huì)有太大的影響。我們知道客戶就像金字塔一樣，處在最下層的多數(shù)客戶，使用傳統(tǒng)夾具，不是雄克的客戶群。而那些中上層客戶，需要的是高效率、精密的夾具和卡爪，其目前已成為雄克的穩(wěn)定客戶群。雖然市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的，但客戶要想提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、提高加工精度，雄克的產(chǎn)品一定是最好的選擇。
從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，雄克的客戶范圍廣泛，越來(lái)越多不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的客戶，開(kāi)始使用雄克的產(chǎn)品。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們每年都會(huì)研發(fā)出新的夾具和機(jī)械手投入市場(chǎng)，這些新品，客戶在國(guó)內(nèi)有規(guī)模的機(jī)床展上，都可以看到。因此我相信，雄克未來(lái)幾年在中國(guó)的發(fā)展，一定會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
《機(jī)床商情》：最后請(qǐng)?jiān)┦吭u(píng)價(jià)一下雄克在中國(guó)的發(fā)展？
袁 華：雄克對(duì)在中國(guó)的發(fā)展充滿激情和信心，這種信心源于中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，正是機(jī)床市場(chǎng)的發(fā)展，改變了更多企業(yè)對(duì)于加工成本、加工效率以及產(chǎn)品質(zhì)量的觀念。
市場(chǎng)的發(fā)展，促使中國(guó)機(jī)床行業(yè)向著高自動(dòng)化、高效率、高精度的方向發(fā)展，這種發(fā)展趨勢(shì)與雄克的發(fā)展理念一致，也促進(jìn)了雄克在中國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展。
回顧雄克在中國(guó)的歷史，我們可以看到，自2003年雄克在上海成立代表處到現(xiàn)在，雄克在中國(guó)已有多家代理商和銷(xiāo)售伙伴，目前雄克已在北京、西南及東北等地，成立辦事處并將在更多區(qū)域補(bǔ)充客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大雄克在華業(yè)務(wù)。同時(shí)雄克將持續(xù)每年50%的增長(zhǎng)速率鞏固自身，并為中國(guó)客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)周
