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俄羅斯MEKA:“你只能在質(zhì)量上與中國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)”
2024-08-20 09:53:29

隨著俄羅斯市場(chǎng)上的專用設(shè)備種類不斷增加,尤其是來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位,來(lái)自其他國(guó)家的進(jìn)口商如何在破碎篩分和混凝土攪拌設(shè)備領(lǐng)域與中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)?俄羅斯МЕКА公司市場(chǎng)營(yíng)銷副總監(jiān)亞歷山大·舒魯普采夫(Alexander Shuruptsev)分享了他的觀點(diǎn)。(俄羅斯建機(jī)設(shè)備網(wǎng)報(bào)道)

內(nèi)容要點(diǎn):

價(jià)格政策與高端銷售策略

為滿足客戶需求而進(jìn)行的批量生產(chǎn)

服務(wù)、價(jià)格與高端銷售策略

在俄羅斯市場(chǎng)上,尤其是在西北部至烏拉爾地區(qū),來(lái)自其他國(guó)家的進(jìn)口商通過(guò)良好的售后服務(wù)、價(jià)格政策和高端銷售來(lái)應(yīng)對(duì)中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。МЕКА公司市場(chǎng)營(yíng)銷副總監(jiān)亞歷山大·舒魯普采夫表示,這是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵工具。

МЕКА公司自2005年以來(lái),一直是土耳其Meka Engineering Industry Co Ltd.的官方代理商,向俄羅斯市場(chǎng)提供兩大類產(chǎn)品:破碎篩分設(shè)備(包括破碎機(jī)、篩分機(jī)和清洗設(shè)備)以及混凝土攪拌設(shè)備(包括固定式、緊湊式和移動(dòng)式混凝土攪拌站)。土耳其工廠每年的設(shè)備生產(chǎn)總量達(dá)3000臺(tái)。

亞歷山大·舒魯普采夫堅(jiān)信,唯有質(zhì)量才能與中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)。為此,МЕКА公司努力將價(jià)格保持在與中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)乃?,并密切關(guān)注已使用土耳其設(shè)備客戶的反饋和投訴情況。

為了擴(kuò)大在采石設(shè)備領(lǐng)域的市場(chǎng)份額,МЕКА公司甚至采取了零利潤(rùn)銷售的策略,即所謂的高端銷售,以增加品牌的市場(chǎng)影響力。

位于基洛夫的 MEKA MPWP 清洗和分選綜合設(shè)施

“我們希望從俄羅斯的西北部到烏拉爾地區(qū)都能占據(jù)一席之地,這完全在我們的能力范圍內(nèi)。雖然物流限制使我們無(wú)法與中國(guó)品牌在西伯利亞和遠(yuǎn)東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng),但這些地區(qū)依然對(duì)土耳其產(chǎn)品有需求。”舒魯普采夫強(qiáng)調(diào),“其中一款備受用戶青睞的設(shè)備是MCI-H1115雙級(jí)破碎機(jī)。在過(guò)去六年中,我們向俄羅斯市場(chǎng)交付了15臺(tái)此類設(shè)備。這款設(shè)備表現(xiàn)優(yōu)異,目前尚未出現(xiàn)過(guò)重大維修問(wèn)題,且供應(yīng)的備件主要是消耗品?!?/span>

根據(jù)客戶需求定制設(shè)備

自2005年以來(lái),МЕКА公司向俄羅斯市場(chǎng)交付了1000多臺(tái)套混凝土設(shè)備,并建立了完善的售后服務(wù)體系,涵蓋保修期內(nèi)和保修期后的服務(wù)以及備件供應(yīng)。

“我們是最早提供18個(gè)月設(shè)備保修的公司之一,”舒魯普采夫表示,“其中最受歡迎的型號(hào)是MEKAMIX-60混凝土攪拌站,每小時(shí)生產(chǎn)能力達(dá)60立方米。這款設(shè)備在最嚴(yán)苛的條件下也有著豐富的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn),用戶青睞其高生產(chǎn)效率。”

МЕКА公司的混凝土攪拌設(shè)備根據(jù)生產(chǎn)能力(即單位時(shí)間內(nèi)的混凝土產(chǎn)量)分類。MEKAMIX-60屬于中等生產(chǎn)能力設(shè)備(60–100立方米/小時(shí)),小型生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)量為20–30立方米/小時(shí),大型生產(chǎn)設(shè)備則可達(dá)到150–180立方米/小時(shí)。

另一款備受客戶青睞的型號(hào)是MEKAMIX-140,該設(shè)備的生產(chǎn)能力為130–140立方米/小時(shí),配備了3至3.5立方米的混凝土攪拌機(jī)。自2018年以來(lái),這款設(shè)備已投入批量生產(chǎn),以避免客戶為MEKAMIX-150型號(hào)支付額外費(fèi)用,或因選擇MEKAMIX-110型號(hào)而接受較低的生產(chǎn)能力。

快速安裝的MEKAMIX-110混凝土攪拌站(配備2至2.5立方米的攪拌機(jī))也是根據(jù)客戶需求開(kāi)發(fā)的。在此設(shè)備推出之前,客戶只能在MEKAMIX-100和MEKAMIX-120之間做出選擇。


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