一座相對(duì)偏僻的縣級(jí)市，因?yàn)橐患胰蛐赞r(nóng)機(jī)巨頭的到來而增添了諸多國(guó)際化色彩。
10月13日，科樂收(CLAAS)在其山東高密基地，以集團(tuán)的形象向來自全國(guó)的經(jīng)銷商和合作伙伴發(fā)布系列新產(chǎn)品，透露出目前中國(guó)發(fā)展的愈加成熟與自信。發(fā)布會(huì)期間還安排了“德國(guó)啤酒節(jié)”，試圖這這種頗具特色的企業(yè)文化交流活動(dòng)和純正的德國(guó)文化，拉近與用戶與合作伙伴之間的距離。
期間，科樂收全球銷售與服務(wù)事業(yè)部總裁路德維希先生先生、亞洲區(qū)總裁歐丁博士、全球服務(wù)與配件銷售與市場(chǎng)總監(jiān)Hanno Schmidt-Román先生、科樂收北京總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總裁林瓊?cè)A女士、科樂收北京副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)西蒙先生、科樂收山東首席商務(wù)官Tobias(楊善成)先生、科樂收山東首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)埥鹜┦康雀吖苋藛T接受了農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督、中國(guó)農(nóng)機(jī)化信息網(wǎng)、農(nóng)業(yè)機(jī)械和農(nóng)機(jī)360網(wǎng)等媒體的聯(lián)合采訪。
記者：近兩年來中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，請(qǐng)問科樂收在中國(guó)的發(fā)展信心是否受到影響?公司是不是進(jìn)行了一定的戰(zhàn)略調(diào)整?另外科樂收在中國(guó)的兩家公司(科樂收北京、科樂收山東)有什么應(yīng)對(duì)舉措?
科樂收：科樂收在農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了130年之久，盡管最近兩年中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑之勢(shì)，但對(duì)歷經(jīng)風(fēng)雨、一路走來的科樂收來說，我們看的不僅是短短的這兩年，而是在中國(guó)長(zhǎng)期的發(fā)展。雖然這兩年包括小麥?zhǔn)斋@機(jī)在內(nèi)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)容量比以前小，但整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展大趨勢(shì)并沒有變。比如農(nóng)機(jī)越來越趨向于低能耗和智能化的方向發(fā)展，科樂收也朝著這個(gè)方向去努力。市場(chǎng)有波動(dòng)，以長(zhǎng)期的眼光看，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)還是向上的?？傮w上看，我們還是按既定的戰(zhàn)略與關(guān)注重點(diǎn)繼續(xù)發(fā)展。
科樂收在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是不會(huì)變的，但我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)短期波動(dòng)的具體情況做一些調(diào)整，如當(dāng)前我們會(huì)按照國(guó)家新出臺(tái)的排放標(biāo)準(zhǔn)做些準(zhǔn)備工作。另外近年來高密工廠在持續(xù)研發(fā)、引進(jìn)新的產(chǎn)品，包括拖拉機(jī)和牧草機(jī)械等?？茦肥照诖蛟烊蛑圃炀W(wǎng)絡(luò)，山東是重要成員與制造基地，可以想象在不遠(yuǎn)的將來將山東科樂收打造成管理水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量與總部看齊的企業(yè)，為科樂收其他海外公司生產(chǎn)零部件和整機(jī)產(chǎn)品。
從今年看，玉米價(jià)格回升但仍低于2016年，玉米收獲季受到旱澇災(zāi)害，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)確實(shí)受到負(fù)面影響。我們一方面會(huì)擴(kuò)充產(chǎn)品同時(shí)升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，如玉米機(jī)，行距和寬度的要求不同，另一方面開發(fā)新的產(chǎn)品，如新開發(fā)的多谷物多功能籽粒直收機(jī)，這其實(shí)也是一個(gè)應(yīng)對(duì)措施。
記者：科樂收作為國(guó)際化的農(nóng)機(jī)巨頭，近期的經(jīng)營(yíng)情況如何?對(duì)全球農(nóng)機(jī)發(fā)展的態(tài)勢(shì)如何看?目前有些國(guó)家在構(gòu)建貿(mào)易壁壘，對(duì)此克拉斯如何考慮?
科樂收：過去的財(cái)年科樂收集團(tuán)增長(zhǎng)4%，我們預(yù)期是年增長(zhǎng)3%-4%。對(duì)我們農(nóng)機(jī)行業(yè)來說最重要的是農(nóng)民手頭有錢，據(jù)調(diào)查過去的4個(gè)月農(nóng)民全球農(nóng)民收入有一定的增長(zhǎng)，因此對(duì)全球的發(fā)展持樂觀態(tài)度。我們認(rèn)為，總體上看全球農(nóng)機(jī)市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)、不會(huì)跳躍式增長(zhǎng)。
科樂收的主要市場(chǎng)在歐洲，意大利作為歐洲的主要市也是在增長(zhǎng)的。從全球范圍來看，我們?cè)跉W洲之外的中國(guó)、美國(guó)、印度等國(guó)家都有生產(chǎn)基地，貿(mào)易壁壘對(duì)我們的影響不大，譬如美國(guó)大豆出口到中國(guó)受到影響，這會(huì)推動(dòng)南美的大豆種植增長(zhǎng)。市場(chǎng)有升有降，科樂收集團(tuán)可以平抑市場(chǎng)的波動(dòng)。沒有人喜歡貿(mào)易保護(hù)主義，但必須有應(yīng)對(duì)措施。我們?cè)谥袊?guó)有一個(gè)工廠，對(duì)我們事業(yè)發(fā)展來說是很好的。
記者：科樂收是農(nóng)機(jī)行業(yè)高科技的代表，但不可否認(rèn)價(jià)格高。在公司產(chǎn)品向下延伸的過程中，科樂收是不是有產(chǎn)品技術(shù)底線?克拉斯以高質(zhì)量著稱，在華產(chǎn)品是達(dá)到歐洲同一質(zhì)量水平還是堅(jiān)持中國(guó)化做一些產(chǎn)品?
科樂收：目前和科樂收大型的綠色機(jī)器是針對(duì)農(nóng)場(chǎng)等高端客戶，收購(gòu)金億后，紅色春雨針對(duì)中國(guó)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小的客戶。今天我們推出一款新的機(jī)器Dominator 370，是彌補(bǔ)兩大類機(jī)器之間的空檔產(chǎn)品。
以我們的Dominator370為例，我們始終堅(jiān)持高端的技術(shù)和質(zhì)量，也定高端用戶承擔(dān)得起的價(jià)格。在產(chǎn)品參數(shù)方面我們可能定不同的檔次，用戶可根據(jù)需要進(jìn)行不同的選配，但是所有的產(chǎn)品在生產(chǎn)方面都堅(jiān)持科樂收在全球同一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性保持同一質(zhì)量水準(zhǔn)。
記者：環(huán)保部規(guī)定了農(nóng)機(jī)行業(yè)實(shí)施國(guó)四的大限，科樂收對(duì)此是否有一定的準(zhǔn)備?對(duì)此問題如何看?
科樂收：我們已經(jīng)成立了跨國(guó)境的項(xiàng)目組，從技術(shù)角度對(duì)我們來說并沒有困難，在歐洲有成熟的農(nóng)機(jī)排放升級(jí)的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，很有信心按國(guó)家要求及時(shí)為市場(chǎng)提供國(guó)四產(chǎn)品。相比四國(guó)二升國(guó)三，國(guó)三升國(guó)四無論是技術(shù)難度還是制造成本都會(huì)大大提升。環(huán)保升級(jí)從凈化空氣的角度有利，但也可能帶來行業(yè)的洗牌。對(duì)于行業(yè)來說更關(guān)注成本的增長(zhǎng)，成本將比過去增加10%甚至更多，誰來承擔(dān)這項(xiàng)成本?歐洲環(huán)保升級(jí)的成本最終由農(nóng)民買單，成本上升10%-15%。但對(duì)中國(guó)農(nóng)民來說能否接受尚有疑問。中國(guó)廠商、經(jīng)銷商和用戶短期內(nèi)是很難承擔(dān)這項(xiàng)成本的，大家期望在國(guó)四實(shí)施這前會(huì)有更多用戶購(gòu)買國(guó)三產(chǎn)品。
記者：科樂收在中國(guó)目前堅(jiān)持CLAAS和春雨的雙品牌戰(zhàn)略，另對(duì)中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展有什么感受、有何驚喜帶給大家?新產(chǎn)品帶到全國(guó)會(huì)怕不怕別人抄襲?
科樂收：科樂收在中國(guó)的雙品牌運(yùn)營(yíng)也在學(xué)習(xí)的過程中，一個(gè)是本土化的，一個(gè)是全球化的，針對(duì)不同群體堅(jiān)持走下去，堅(jiān)持深入。兩個(gè)品牌有不同的客戶群體是事實(shí)，但也時(shí)也有重疊，有些用戶在從小到大過渡升級(jí)過程中會(huì)買科樂收綠色大機(jī)器，有的買了科樂收的大機(jī)器之后感覺好用，在耕作小地塊時(shí)又來買小的。
中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展是有影響力的展會(huì)，我們會(huì)展出升級(jí)產(chǎn)品和新產(chǎn)品?？茦肥詹粦峙聞e人學(xué)習(xí)，我們是靠自己的努力研發(fā)貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品，保持自己的領(lǐng)先地位。
記者：今年是中國(guó)改革開放40周年，科樂收自2004年進(jìn)入中國(guó)，在助力中國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展方面做出了什么貢獻(xiàn)?
科樂收：回顧在中國(guó)的14年發(fā)展史，科樂收在中國(guó)真正大的發(fā)展還是最近的5年，真正發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)很多農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，也讓國(guó)內(nèi)廠商得以學(xué)習(xí)借鑒、推動(dòng)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展。如我們的青貯機(jī)，我們高質(zhì)量的牧草養(yǎng)牛概念，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)奶牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈從飼料環(huán)節(jié)就開始注重高品質(zhì)的原料;如我們的收獲機(jī)械，過去局限在東北，后又開發(fā)西北市場(chǎng)，帶動(dòng)聯(lián)合谷物收獲技術(shù)進(jìn)步。我們的產(chǎn)品技術(shù)不同，有不同的收獲技術(shù)與方式，減少糧食損失率、對(duì)國(guó)內(nèi)廠商和農(nóng)民觀念的改良起到積極作用。此外，科樂收盡管進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間較短，但培養(yǎng)了一大批中國(guó)員工甚至經(jīng)銷商和客戶，他們從理論到維修等實(shí)際操作技能都得到提升。
