2.新興民營(yíng)機(jī)床企業(yè)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)
（1）投資效益明顯
從調(diào)研企業(yè)資料分析，華南地區(qū)新興民營(yíng)機(jī)床企業(yè)一般具有輕型投資結(jié)構(gòu)，能充分發(fā)揮廠房和制造設(shè)備的效能；企業(yè)沒(méi)有歷史包袱，有利于成本控制；具有靈活的人才吸引和激勵(lì)機(jī)制；人員精干，管理嚴(yán)謹(jǐn)，運(yùn)營(yíng)高效，投資效益明顯，如企業(yè)銷售利潤(rùn)率、人均銷售收入、固定資產(chǎn)投資收益率、單位建筑面積產(chǎn)出等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都處于行業(yè)先進(jìn)水平。如本次調(diào)研的深圳市創(chuàng)世紀(jì)機(jī)械有限公司，廠房面積7萬(wàn)平方米，2017年銷售額超過(guò)34億元，人均銷售額190萬(wàn)元；廣東潤(rùn)星科技有限公司，占地面積約7萬(wàn)平方米，銷售收入12.2億元，人均銷售額180萬(wàn)元；激光設(shè)備制造行業(yè)是近年來(lái) “爆發(fā)”行業(yè)，本次調(diào)研的佛山市宏石激光技術(shù)有限公司、深圳迪能激光設(shè)備有限公司和蘇州迅鐳激光科技有限公司，2017年該3家企業(yè)平均人均年銷售收入達(dá)到184萬(wàn)元，該指標(biāo)相當(dāng)于金屬加工機(jī)床行業(yè)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)平均值的3倍。
（2）重大投資決策能力強(qiáng)
據(jù)調(diào)研，新興民營(yíng)機(jī)床企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮和磨練，一批對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有敏銳洞察力的民營(yíng)企業(yè)家脫穎而出，他們?cè)谒幍钠髽I(yè)投資體制中處于主導(dǎo)地位，這批民營(yíng)企業(yè)家工作勤奮，事業(yè)心強(qiáng)，對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、重大建設(shè)投資、技術(shù)和人才引進(jìn)等重大決策等能夠迅速判斷、決策和實(shí)施，決策過(guò)程不需經(jīng)過(guò)層層審批，提高了投資的時(shí)效性，此舉有利于企業(yè)抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。重大決策也十分重視實(shí)效，如多家企業(yè)的信息化建設(shè)（ERP、MES等）實(shí)際應(yīng)用效果明顯。當(dāng)然，其總體戰(zhàn)略判斷的準(zhǔn)確性，會(huì)成為重大決策成敗的關(guān)鍵因素。
（3）市場(chǎng)需求反應(yīng)快速
緊緊抓住市場(chǎng)需求快速反應(yīng)是民營(yíng)機(jī)床企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要特點(diǎn)之一。如深圳市創(chuàng)世紀(jì)機(jī)械有限公司曾經(jīng)有一款機(jī)床新機(jī)型，從接到用戶信息、組織人員開(kāi)始加班連軸轉(zhuǎn)研制樣機(jī)，經(jīng)過(guò)40多天研制出樣機(jī)，樣機(jī)經(jīng)用戶檢驗(yàn)認(rèn)可后，即接受用戶批量訂貨近千臺(tái)，并當(dāng)年組織供貨。該公司提出：多品種、大批量、高性價(jià)比、交貨及時(shí)作為企業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)力。
（4）注重制造鏈與配套鏈
調(diào)研的新興民營(yíng)機(jī)床企業(yè)一般都具有比較穩(wěn)定的機(jī)床配套鏈和加工協(xié)作鏈，推崇以誠(chéng)信為本，在運(yùn)作過(guò)程中協(xié)調(diào)處理主機(jī)與配套、加工協(xié)作之間的關(guān)系。如南通國(guó)盛智能科技集團(tuán)股份有限公司、深圳迪能激光科技有限公司等始終堅(jiān)持從不欠款的原則，一是不欠供應(yīng)商的款，二是不接受客戶欠款，使產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作十分順暢，凈化了產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。
（5）用戶服務(wù)理念與實(shí)踐創(chuàng)新
堅(jiān)持用戶至上原則，強(qiáng)化用戶服務(wù)環(huán)節(jié)是新興民營(yíng)機(jī)床企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色之一。據(jù)介紹，南通國(guó)盛智能科技集團(tuán)股份有限公司擁有遍及全國(guó)的幾十個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，每年定期訪問(wèn)重點(diǎn)用戶，多數(shù)情況下可以24小時(shí)內(nèi)對(duì)用戶使用問(wèn)題做出快速反應(yīng)，機(jī)床售出2年內(nèi)保修，可免費(fèi)更換損壞件，對(duì)出售的一般機(jī)床就進(jìn)行兩次維修，售出機(jī)床如果兩次維修后仍出問(wèn)題，說(shuō)明這臺(tái)機(jī)床有缺陷，就直接給客戶換新的機(jī)床，做到讓用戶無(wú)憂。
3. 企業(yè)升級(jí)與發(fā)展創(chuàng)新
前不久，習(xí)近平總書記在2018年兩院院士大會(huì)上講話指出：“工業(yè)母機(jī)、高端芯片、基礎(chǔ)軟硬件、開(kāi)發(fā)平臺(tái)、基本算法、基礎(chǔ)元器件、基礎(chǔ)材料等瓶頸仍然突出，關(guān)鍵核心技術(shù)受制于人的局面沒(méi)有得到根本性改變”，“要以智能制造為主攻方向推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革和優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)模式和企業(yè)形態(tài)根本性轉(zhuǎn)變”，講話為機(jī)床行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)指明了方向。
從調(diào)研看，2014-2017年是為3C產(chǎn)業(yè)服務(wù)的新興機(jī)床企業(yè)增長(zhǎng)的爆發(fā)期，自2018年來(lái)，3C產(chǎn)業(yè)機(jī)床需求有所下降，特別是鉆攻機(jī)，多數(shù)被調(diào)研企業(yè)判斷需求同比下降80%以上。目前機(jī)床行業(yè)面臨新的發(fā)展機(jī)遇：一是5G國(guó)際通訊標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，涉及智能手機(jī)升級(jí)（材料和結(jié)構(gòu)變化）和通訊基站的升級(jí)；二是新能源汽車的發(fā)展；三是通用機(jī)械加工業(yè)的升級(jí)；四是航空航天軍工等行業(yè)的快速發(fā)展，以上產(chǎn)業(yè)需要大批新型數(shù)控機(jī)床和高檔數(shù)控機(jī)床進(jìn)行更新?lián)Q代。機(jī)床行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，新興民營(yíng)機(jī)床企業(yè)也面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)新機(jī)遇。
在調(diào)研座談中，大家認(rèn)為：民營(yíng)機(jī)床企業(yè)升級(jí)要把握方向，理性分析，科學(xué)定位。要以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，強(qiáng)基礎(chǔ)、補(bǔ)短板，掌握關(guān)鍵核心技術(shù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。主導(dǎo)產(chǎn)品的近期發(fā)展目標(biāo)要以取代進(jìn)口中端機(jī)床的超百億元機(jī)床的市場(chǎng)需求為主攻方向。鑒于我國(guó)關(guān)鍵功能部件發(fā)展嚴(yán)重滯后的嚴(yán)峻局面，有條件的民營(yíng)企業(yè)可研究投資發(fā)展功能部件產(chǎn)業(yè)。
專家指出：民營(yíng)機(jī)床企業(yè)的發(fā)展中，要吸取傳統(tǒng)國(guó)有機(jī)床企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，“前事不忘，后事之師”，避免陷入“中等發(fā)展水平陷阱”，這些“陷阱”有：
•盲目追求經(jīng)營(yíng)高指標(biāo)
脫離市場(chǎng)需求和本身實(shí)際情況，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)連年高速增長(zhǎng)，幾年內(nèi)連續(xù)翻番。此舉或致使發(fā)展戰(zhàn)略誤判，造成企業(yè)重大損失。
•“大而全，小而全”
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下，從世界機(jī)床產(chǎn)業(yè)總體來(lái)看，大部分企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是“專、特、精”，在掌握核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)追求專業(yè)化協(xié)作分工和通用件外購(gòu)配套等。
•低價(jià)銷售，打“價(jià)格戰(zhàn)”
過(guò)度低價(jià)銷售，打“價(jià)格戰(zhàn)”屬于短視行為，不可持續(xù)。此舉影響了企業(yè)聲譽(yù)，也擾亂了行業(yè)發(fā)展生態(tài)。發(fā)展的正道是企業(yè)的核心技術(shù)、管理、質(zhì)量、服務(wù)及性價(jià)比等的競(jìng)爭(zhēng)，由此推動(dòng)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。
•依靠進(jìn)口件組裝銷售模式
采取購(gòu)進(jìn)光機(jī)，關(guān)鍵配套件全部依靠進(jìn)口件組裝銷售，在企業(yè)本身并不掌握核心技術(shù)的情況下，這種經(jīng)營(yíng)模式在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上不會(huì)持久。一但國(guó)內(nèi)外局勢(shì)變化，這類企業(yè)或?qū)⑾萦谑謱擂尉置妗?/p>
五．調(diào)研體會(huì)與建議
1.調(diào)研主要體會(huì)
機(jī)床協(xié)會(huì)安排的“珠三角”和“長(zhǎng)三角”14家新興機(jī)床企業(yè)調(diào)研工作，時(shí)間緊，任務(wù)重。十分感謝調(diào)研企業(yè)的熱情接待，百忙中安排企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)、座談和交流，陪同調(diào)研組參觀了企業(yè)的加工、裝配、測(cè)試和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等環(huán)節(jié)，提供了企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)資料和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)等信息，使得協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)，調(diào)研任務(wù)圓滿完成。簡(jiǎn)要總結(jié)，有以下體會(huì)：
通過(guò)調(diào)研，開(kāi)展了協(xié)會(huì)與新興機(jī)床企業(yè)之間對(duì)話交流，就協(xié)會(huì)舉辦的展覽會(huì)、協(xié)會(huì)會(huì)員活動(dòng)和行業(yè)統(tǒng)計(jì)、行業(yè)服務(wù)等工作進(jìn)行溝通，使企業(yè)進(jìn)一步了解協(xié)會(huì)行業(yè)工作的內(nèi)涵，增強(qiáng)了協(xié)會(huì)行業(yè)工作的溝通力和凝聚力。
通過(guò)調(diào)研，進(jìn)一步了解我國(guó)新興民營(yíng)機(jī)床企業(yè)的發(fā)展歷程。新興民營(yíng)機(jī)床企業(yè)具有適合時(shí)勢(shì)的發(fā)展模式和運(yùn)行機(jī)制，開(kāi)發(fā)了一批適用的數(shù)控機(jī)床新產(chǎn)品，為我國(guó)成為制造大國(guó)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。經(jīng)過(guò)近十多年的發(fā)展，我國(guó)民營(yíng)機(jī)床企業(yè)迅速成長(zhǎng)，成為支撐我國(guó)制造業(yè)發(fā)展的重要力量之一。再過(guò)十幾年，民營(yíng)機(jī)床企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展壯大，行業(yè)作用將愈加明顯。因此，做好為新興民營(yíng)機(jī)床企業(yè)的服務(wù)工作，也是機(jī)床協(xié)會(huì)為全行業(yè)服務(wù)的重要內(nèi)容之一。
2.工作建議
鑒于機(jī)床行業(yè)以“十八羅漢”為代表的傳統(tǒng)企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，新興民營(yíng)機(jī)床企業(yè)也處于升級(jí)創(chuàng)新期，特別是目前中高檔數(shù)控機(jī)床大量進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)功能部件發(fā)展嚴(yán)重滯后的嚴(yán)峻形勢(shì)，建議政府進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)機(jī)床行業(yè)的支持，加強(qiáng)對(duì)機(jī)床行業(yè)的宏觀指導(dǎo)和政策扶持，如出臺(tái)有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持傳統(tǒng)機(jī)床企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、鼓勵(lì)新興機(jī)床企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、對(duì)功能部件和數(shù)控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施稅收優(yōu)惠、保護(hù)機(jī)床骨干企業(yè)免受國(guó)外企業(yè)兼并、實(shí)施鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床發(fā)展的進(jìn)出口政策、強(qiáng)化推動(dòng)國(guó)產(chǎn)機(jī)床設(shè)備的應(yīng)用政策等。
機(jī)床協(xié)會(huì)要進(jìn)一步做好為全行業(yè)的服務(wù)工作。在行業(yè)發(fā)展信息發(fā)布、分會(huì)工作及會(huì)員吸收、行業(yè)運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)、國(guó)際展覽和交流活動(dòng)、重大機(jī)床用戶交流等一系列活動(dòng)中，鼓勵(lì)新興機(jī)床企業(yè)參與活動(dòng)。特別是對(duì)重點(diǎn)骨干民營(yíng)機(jī)床企業(yè)，要進(jìn)一步重點(diǎn)關(guān)注。同時(shí)要及時(shí)了解新興民營(yíng)機(jī)床企業(yè)的發(fā)展要求，及時(shí)向政府有關(guān)部門反映企業(yè)訴求，爭(zhēng)取政府支持。
