現(xiàn)代威亞數(shù)控機床 總經(jīng)理 張正奎
回顧過去的2016，做方案、做項目的人也許依然覺得一天到晚都不閑著；而有一些人也許已經(jīng)感覺到危機了。因為，這看似不錯的銷量除了有些企業(yè)抓住機遇轉(zhuǎn)型成功，也有不少卻可能是以降低利潤和瘋狂促銷為代價而產(chǎn)生的。大家都拿出了看家本領(lǐng)，也降低了心理預(yù)期，相比利潤，如何生存下去才更加重要。
倘若再以老眼光看待中國，無疑會失敗。因為中國不僅是一個最有潛力的市場，也是一個充滿未知數(shù)的市場。我們可以好奇，卻不可小瞧；可以耐心，卻不可懈怠。這里有對于創(chuàng)新的渴望，有對于智能制造的期許，新老需求不斷更迭和替代，市場在不斷進化，對于機床行業(yè)來說，唯有積極求變，不斷創(chuàng)新，方能鳳凰涅槃，浴火重生.
2016年結(jié)束時，我們發(fā)現(xiàn)它并沒有想象中的挫敗感。經(jīng)過全體員工的努力和客戶、代理商、媒體、行業(yè)的共同努力下，我們的訂單和銷售業(yè)績雙雙超額完成，更有顧客一次性采購單機訂單超100余臺，突破了非同款單機的銷售記錄。
2016年，我們面臨了諸多困難與挫折，也收獲了諸多感動和果實。針對制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級對高端機床需求的不斷上升，我們沒有坐以待斃，將德國設(shè)計研發(fā)、集眾家所長的高端五軸立式加工中心（XF6300）帶到中國，并在短時間內(nèi)迅速獲得了不少顧客的青睞。
2016年，我們進一步加強品牌形象的塑造和提升，通過對全國典型顧客的采訪，更深層次地展現(xiàn)出現(xiàn)代威亞在匹配不同顧客上的強大理解力和完美匹配度。
2016年，我們更注重與顧客在不同層面和不同角度上的溝通。官方微信的啟動為顧客定期帶來更多最新資訊；張家港新建了具備展示和培訓(xùn)等多功能的展廳(籌建中)；在韓國，以1800平方米超強陣容參加SIMTOS展會的同時，舉辦了工廠開放日和全球客戶答謝活動；在中國，也舉辦了數(shù)十場工廠開放日和技術(shù)交流活動。諸如種種，都是我們回歸顧客，回歸市場的最佳證明。
我們一直都說，自己的定位是“用戶中的生產(chǎn)商”，在這個領(lǐng)域所能提供的不僅僅是精密設(shè)備，也不僅僅是定制化服務(wù)，這些從某種程度上來說都能復(fù)制。恰恰是我們自身的汽車零部件廠豐富的自有設(shè)備使用經(jīng)驗，能夠給顧客帶來更長久的價值：生產(chǎn)經(jīng)驗和管理模式得以借鑒，工藝方案得到無縫對接和融合，質(zhì)量管控也變得容易。我們更愿意分享和共同成長。
凜冬將至，是挑戰(zhàn)，更是機遇，這是一個可以讓我們變得更好的時代，主場就在這里，主角就是我們。我們能做的就是，與我們賴以生存的各行各業(yè)共同取暖，并承擔(dān)起工作母機的責(zé)任，主動傾聽并貼合他們的需求，主動在開發(fā)過程中就解決他們遇到的難點，主動帶給他們更好更新的技術(shù)和管理模式。
更要與同為機床廠商的企業(yè)們互相抱團和學(xué)習(xí)，形成良性競爭，你追我趕淘汰低端裝備，向行業(yè)深度發(fā)展，尋找新的突破口和增長點，引領(lǐng)新一輪的智能化和自動化。
如果說2016年是感恩和回饋的一年；2017年，則是共享和保衛(wèi)的一年。
