一個企業(yè)能夠在形勢大好的時候順風順水不足為奇，若能在形勢不景氣的大環(huán)境下持續(xù)發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，這足以說明該企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營模式上有著獨到的地方，洛陽荊山液壓元件有限公司（以下簡稱荊山液壓）就是這樣一家企業(yè)。在近年來中國農(nóng)機市場整體低迷的行業(yè)形勢下，荊山液壓不僅頂住了市場下滑的壓力，還有勇氣另辟蹊徑，將產(chǎn)品由單一的液壓操縱閥系列延伸到液壓齒輪泵、恒流泵系列，并取得了不錯的業(yè)績。荊山液壓的跨越式發(fā)展與其高端裝備的密不可分，作為生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商的代表之一——友嘉集團，就是這一發(fā)展歷程的參與者和見證者。
堅守品質(zhì)二十載奠定行業(yè)領(lǐng)軍地位
公司總工程師呂慶和，一位年過古稀的老人，按理說他這個年齡，應(yīng)該是在家頤養(yǎng)天年、享受天倫之樂了，可呂工還在一線兢兢業(yè)業(yè)的工作著。據(jù)了解，荊山液壓之所以有今天的成就，和呂工密不可分。公司成立之前，本是一個以焊接簡單農(nóng)機具為主的小作坊，1994年，從國企退下的呂工帶著一腔熱血來到這里，開始了他和荊山液壓的二次創(chuàng)業(yè)，成立了洛陽荊山液壓元件有限公司，主要生產(chǎn)液壓分配器、液壓多路閥、液壓油缸、液壓泵等總成部件等液壓元件。
就像呂工所說，一個剛成立不久的企業(yè)，自然要面臨著更多的壓力和挑戰(zhàn)。在機器設(shè)備、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量等眾多方面都落后于同類企業(yè)，加上中國農(nóng)機產(chǎn)品和技術(shù)更新?lián)Q代快，對于荊山液壓這樣剛剛起步的民營企業(yè)，是一個重大的挑戰(zhàn)。
由于呂工多年來從事液壓件的研發(fā)和生產(chǎn)工作，積累了大量的知識和經(jīng)驗，加上他堅忍不拔、一絲不茍的性格和全體員工爭創(chuàng)一流、永不服輸?shù)木瘛Ｔ谏a(chǎn)過程中，荊山液壓始終堅持產(chǎn)品質(zhì)量，出廠的產(chǎn)品都要經(jīng)過較嚴格的檢驗，努力打造企業(yè)的信譽與形象,這也是許多公司在選擇更換多家企業(yè)后，最終選擇荊山液壓的原因之一。
從名不見經(jīng)傳的小廠成為為全國知名農(nóng)機液壓元件供應(yīng)商，荊山液壓需要選擇一流的生產(chǎn)設(shè)備以保證其高品質(zhì)的產(chǎn)品。“與友嘉集團的最早接觸是在2008年，并自此開始使用友嘉的加工設(shè)備，選用友嘉機床的最重要原因是其高度的性價比，可減少生產(chǎn)過程中操作者的人為因素，大大提高加工的效率。”呂工說道。
短短幾年的時間，公司得到了飛速發(fā)展，公司液壓產(chǎn)品主要為中國一拖集團、山東福田雷沃重工、天津約翰迪爾・天拖、上海紐荷蘭公司、江蘇馬恒達悅達（鹽城）公司、江蘇常發(fā)拖拉機廠、徐州凱爾有限公司、開封瑞創(chuàng)重工公司、開封千里拖拉機公司、洛陽路通工程機械有限公司、洛陽世英機械制造有限公司、洛陽博馬拖拉機公司、洛陽永成拖拉機制造有限公司等20多家主機制造企業(yè)進行液壓產(chǎn)品協(xié)作配套。
截至目前，公司已成為全國最大的農(nóng)機液壓元件的企業(yè)，荊山液壓從一個簡單的小作坊到中國農(nóng)機液壓行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，用了整整20年的時間。
在轉(zhuǎn)型升級中求變求強
近年來，我國整個農(nóng)機市場略顯低迷，但是從市場銷售情況來看，荊山液壓每年都能超額完成既定目標，公司規(guī)模持續(xù)擴大。
對于當前的中國農(nóng)機市場，呂工有著自己獨到的見解：“中國是農(nóng)業(yè)大國，機械化的程度還比較低，因此中國的農(nóng)機行業(yè)市場前景廣闊，特別是國家近年來對農(nóng)業(yè)一系列的扶植和優(yōu)惠政策，更給發(fā)展農(nóng)機行業(yè)提供了良好的機遇。洛陽地處黃中原腹地，又是中國糧食主要的生產(chǎn)基地之一，是農(nóng)機生產(chǎn)發(fā)展的絕佳地區(qū)。當前，由于受國際國內(nèi)經(jīng)濟下滑趨勢的影響，使得現(xiàn)階段國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展逐漸放緩，市場消費趨于理性，雖然從表面上看市場處于低迷狀態(tài)，但是我個人認為這對企業(yè)來說反而是一個很好的時機。”
呂工強調(diào)：“隨著行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，荊山液壓與友嘉集團之間的合作將進一步加強，加上農(nóng)機液壓元件競爭的日趨激烈，我們也更加期待和需要通過友嘉更高端的設(shè)備，實現(xiàn)效率的提升以及公司的戰(zhàn)略目標”。
由生產(chǎn)傳統(tǒng)的液壓元件轉(zhuǎn)向齒輪泵產(chǎn)品，應(yīng)該說這是荊山液壓的一次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)延伸。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國各行各業(yè)進入了“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”的關(guān)鍵期，荊山液壓順勢而為，在液壓元件的加工生產(chǎn)達到一定發(fā)展階段，取得相當優(yōu)勢的情況下將產(chǎn)品線擴大到了齒輪泵行業(yè)，希望通過這種轉(zhuǎn)型讓荊山液壓在農(nóng)機產(chǎn)品這條路上走得更遠，更穩(wěn)健。另外，公司的規(guī)模也逐漸擴大，朝著行業(yè)第一的目標一步步邁進。
經(jīng)過調(diào)整以后，荊山液壓在依托現(xiàn)有強大的研發(fā)、設(shè)計、制造安裝的基礎(chǔ)上，實施了企業(yè)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略延伸，實現(xiàn)荊山液壓在農(nóng)機領(lǐng)域的二次騰飛。
牽手友嘉合作共贏共謀發(fā)展
荊山液壓雖然是配套企業(yè)，但是在產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)持續(xù)發(fā)展規(guī)劃等方面卻一直走在行業(yè)前列。公司擁有專業(yè)的工藝裝備、嚴謹?shù)纳a(chǎn)流程、必備的檢測設(shè)施、封閉式裝配車間和完善的試驗檢測臺。擁有先進的設(shè)備180臺/套，其中僅臺灣友嘉的加工中心就有35臺，對一個民營農(nóng)機企業(yè)，能擁有如此多的高端設(shè)備，在同類企業(yè)里是屈指可數(shù)的。
據(jù)呂工介紹， 荊山液壓工廠僅友佳的立式加工中心FVP—800A就有20多臺，由于該產(chǎn)品采用歐洲技術(shù)生產(chǎn)的精密、高速主軸組可確保長期穩(wěn)定；直聯(lián)式主軸結(jié)構(gòu)，高可靠性和低噪音；標準主軸轉(zhuǎn)速10000rpm為客戶提供高速切削，可大幅降低加工時間；高剛性機體結(jié)構(gòu)設(shè)計，保證了機床的高效能、強力切削之要求；各種配置模塊化，可供客戶不同加工需求的個性化選擇等特點，滿足客戶的不同要求，確保了最大的靈活性和高效的生產(chǎn)流程。另外，還有友佳的510、320等設(shè)備，共計30多臺，幾乎成為公司的主力軍，荊山液壓也依靠這些設(shè)備，一次次在行業(yè)內(nèi)取得突破。
臺灣友嘉集團副總裁聽說大陸一家農(nóng)機民營企業(yè)一次性采購友嘉設(shè)備數(shù)十套，曾專程從臺灣到荊山液壓公司一睹風采，參觀考察后感慨道：“一個看似毫不起眼的民營企業(yè)，在生產(chǎn)產(chǎn)品對設(shè)備要求不是太嚴苛的情況下，竟能高瞻遠矚地選擇友嘉的高端設(shè)備，一次性投巨資購得數(shù)十臺，對大陸的多數(shù)農(nóng)機企業(yè)來說，絕對是個奇跡。”
在荊山液壓現(xiàn)在工廠車間， 30多臺不同型號的友嘉設(shè)備，像一個個斗士一樣，一如既然地工作著，友嘉的機床不但是加工利器，更為荊山公司帶來了不少新業(yè)務(wù)。據(jù)呂工介紹，荊山液壓與友嘉的合作由來已久，2008年,公司由于擴大規(guī)模，急需引進一批先進的機床生產(chǎn)設(shè)備，在綜合考量和權(quán)衡后，決定選擇華人第一品牌——友嘉集團的產(chǎn)品，友嘉產(chǎn)品超高的性價比和完善的服務(wù)，契合了公司對于高端設(shè)備的需求。就像呂工所說：“之所以選擇友嘉的產(chǎn)品，是因為友嘉的產(chǎn)品性價比高，服務(wù)好，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品客戶滿意，還能有什么理由比這些更重要呢？”
“想客戶之所想，急客戶之所急”，客戶的滿意是友嘉努力的核心目標。友嘉集團以其豐富的產(chǎn)品類型和高精、高效、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品，滿足了荊山液壓對農(nóng)機市場各類產(chǎn)品生產(chǎn)的加工需求。談及未來的合作時，呂工說道：“希望荊山液壓與友嘉集團以此為契機，繼續(xù)強化合作，共謀發(fā)展，力爭使雙方的合作再上新臺階，達到同進共贏的目標，共同構(gòu)建和諧共贏的大好局面。
