在很多人的印象中，機械展一直都是無聊乏味的代名詞，但在2014中國（昆山）品牌產品進口交易會（以下簡稱CIE）的現(xiàn)場，中國首家“機床超市”——仕泰隆集團，用獨具匠心的形式為新機械展代言，高雅的小提琴樂聲在整個展館內悠揚回響；熱情奔放的肚皮舞表演、火辣的現(xiàn)代舞表演，舞者們用身體詮釋機械展堅毅的柔情，每一個舞步都是仕泰隆打破常規(guī)的毅然。當然，這些獨樹一幟的行為，并不能將仕泰隆的先鋒思維表露無遺。本刊記者在展會現(xiàn)場有幸采訪了仕泰隆集團董事長侍賢君先生，通過與侍總的交流，我們不僅認識了一位年輕有為、揮斥方遒的領導者，更了解了一個正在改變沖擊著傳統(tǒng)交易模式，未來將領跑全球工業(yè)交易和服務平臺的企業(yè)！
《機床商情》：首先請侍董簡單介紹一下仕泰隆集團的發(fā)展情況？
侍董： 仕泰隆集團正式創(chuàng)立于1999年，我們是在全國率先提出“機床超市”連鎖概念的企業(yè)。自改革開放至今，全球制造業(yè)正在中國迅速集聚，以勢不可擋之姿發(fā)展向前，中國儼然成為了世界的“制造中心”。隨著工業(yè)化進程的推進，制造業(yè)的發(fā)展為工業(yè)品的采購需求帶來了無限商機。然而，傳統(tǒng)的點對點采購模式，造成信息不對稱，配套服務跟不上，已很難適應現(xiàn)代企業(yè)對生產效率和成本控制的需求。在這種市場背景下，“企業(yè)平臺服務商”也就應運而生了。
另外,這幾年整個行業(yè)轉型升級的速度加快，高精尖裝備的普及率快速提升，加之國內人口紅利下降、土地成本加劇等情況，客戶對自動化程度的要求越來越高，這就決定了整個機床工業(yè)的高精尖設備會高速發(fā)展。我們以這個市場需求為導向，針對國內高精尖產品和服務的缺失，產品到客戶手里環(huán)節(jié)過多的現(xiàn)狀，提出了 “機床超市”的理念。我們希望為中國的制造企業(yè)提供一站式工業(yè)品采購和服務平臺，通過移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)無限的產品展示與交易服務，通過工貿城和機床超市的全國布點完成線下交易與技術服務，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動發(fā)展，實現(xiàn)從交易到服務的深度發(fā)展，打造全產業(yè)鏈集成平臺。
目前，集團在東莞、昆山、淮安建成四個“工貿城”，已運營面積40多萬㎡，進駐貿易企業(yè)1500余家，主要來自歐美、日韓、臺灣等國家和地區(qū)，2013年平臺交易額突破180億元 。
仕泰隆集團提供工業(yè)設計、工業(yè)會展、保稅倉儲、統(tǒng)一進出口、統(tǒng)一結算、人才培訓、檢驗檢測、融資租賃、金融保險等服務。我們希望可以引領行業(yè)走上“專業(yè)化、集約化、品牌化、信息化”的發(fā)展道路，提升產業(yè)鏈的配套能力，降低采購成本，加速產業(yè)轉型升級，提升中國裝備水平和競爭力。
《機床商情》：仕泰隆集團是作為工業(yè)品一站式交易和服務平臺，是由四大載體構建，請您分別介紹一下這四個載體及其發(fā)展情況？
侍董： 仕泰隆集團致力于打造全球工業(yè)品一站式交易和服務平臺，這個平臺是由四大載體構建，即“仕泰隆國際工貿城”、“仕泰隆機床超市”、“仕泰隆國際工貿網(wǎng)”、“仕泰隆機床服務中心”。
仕泰隆國際工貿城是以國際機床展示館為核心的工業(yè)品Shopping Mall。未來幾年我們還將在武漢、重慶、西安、長沙、天津、沈陽六城建立仕泰隆工貿城，總建筑面積將達300萬平方米。
仕泰隆機床超市，就是標準化的超市模式。類似于沃爾瑪、家樂福、紅星美凱龍等等這樣的模式。在這里，我們提供推廣、銷售、配送、售后服務協(xié)調全方位解決方案。我們規(guī)劃在全國打造連鎖“仕泰隆機床超市”，前期主要集中在長三角、珠三角、環(huán)渤海灣和中原地區(qū)，之后會逐步拓展到其他工業(yè)發(fā)達地區(qū)。
“仕泰隆機床超市網(wǎng)平臺建設”將被列入工信部國家電子商務以及生產性服務業(yè)的國家重點項目，我們希望把其打造成為工業(yè)化和信息化兩化融合的樣板。在仕泰隆機床超市網(wǎng)上，會有最新資訊、產品展示、產品特賣、在線支付、技術支持、維修保養(yǎng)等。
仕泰隆機床服務中心，是依托于仕泰隆機床超市網(wǎng)，并擴充400電話服務中心，與每一個使用仕泰隆平臺上產品的客戶保持最密切的關聯(lián)，貼心做好機床與機床加工所關聯(lián)的一切問題。目前，我們的服務中心全面整合全國各地現(xiàn)有機床制造、機床維修廠商、專業(yè)人士，組建專家?guī)?，建立充足科學的備件庫資源。
《機床商情》：仕泰隆集團現(xiàn)在進駐企業(yè)有1500余家，請您介紹一下產品和企業(yè)品牌方面？
侍董： 仕泰隆集團正在努力塑造“仕泰隆”集成品牌，我們這里就像是一個多、快、好、省的大超市。產品種類及品牌十分齊全。仕泰隆集團目前擁有包括數(shù)控機床、機床配件、模具配件、數(shù)控刀具、磨具磨料、工具、測量儀器、工業(yè)電器、工業(yè)油品、緊固件、工裝夾具、控制系統(tǒng)十二類產品。進駐的1500余家企業(yè)，主要來自歐美、日韓、臺灣等地區(qū)，例如三星、哈斯、三菱電機、德馬吉、阿奇夏米爾、山高刀具、伊斯卡、西門子、海德漢等中高端品牌。
《機床商情》：您認為，相較于傳統(tǒng)交易模式，仕泰隆的機床超市具有哪些優(yōu)勢呢？
侍董： 我們提出“機床超市”的理念，是基于移動互聯(lián)網(wǎng)化，工業(yè)品的賣場形勢會出現(xiàn)。主要是搭建服務平臺，滿足供應商和采購商之間的核心需求，最終目的以及平臺的核心價值就是，給客戶降低成本，提高交易量。
仕泰隆機床超市是仕泰隆商業(yè)模式的線下實體店的服務平臺，為了完善OTO商業(yè)模式，我們還建立了完善的線上平臺——仕泰隆機床超市網(wǎng)，全方位為仕泰隆機床超市實現(xiàn)線上信息發(fā)布、整合推廣、在線服務等各項功能。我們的戰(zhàn)略優(yōu)勢在于，資源整合、集中推廣、集中交易、集中服務。
不可置否，我們“機床超市”理念的出現(xiàn)，給傳統(tǒng)的營銷模式帶來不小的沖擊。過去是銷售人員尋找客戶，現(xiàn)在客戶會直接找到我們。因為在這里，“多快好省”體現(xiàn)的淋漓盡致，買賣雙方的環(huán)節(jié)和成本都會降低。
仕泰隆“機床超市”的模式對推動中國產業(yè)升級的快速高效發(fā)展提供了方向和途徑。仕泰隆通過整合全球機床，服務中國企業(yè)，促進中國機床技術能力與國際水平并軌，實現(xiàn)“全球機床、裝備中國”的企業(yè)夢想。侍董表示，仕泰隆正在積蓄力量，努力打造全球最大的工業(yè)品貿易和服務平臺，成為中國最大的工業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)領跑者！■
