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寧波三韓:致力于刀具行業(yè)的“中國創(chuàng)造”—訪寧波三韓精密刀具制造有限公司總經(jīng)理 楊文炳
2014-05-09 11:08:12

作為中國民營刀具企業(yè)的優(yōu)秀代表之一,寧波三韓精密刀具制造有限公司(以下簡稱三韓)從成立之初的代理起家,到現(xiàn)在生產(chǎn)產(chǎn)品包括車刀、鉆削、銑削刀具等系列及螺紋刀片、切槽刀片及小鏜徑車刀等一應俱全,三韓整整走過了十年的歷程,十年磨一劍,三韓的十年是中國民族刀具行業(yè)的縮影,他見證了中國刀具國產(chǎn)化的進程。
日前,在上海新國際博覽中心隆重舉行第八屆中國數(shù)控機床展覽會(CCMT2014)上,本刊記者再次參訪了寧波三韓精密刀具制造有限公司總經(jīng)理楊文炳,就當前三韓的發(fā)展情況做了詳細交流。

《機床商情》:請談談在剛剛過去的2013年三韓公司的銷售情況,與之前相比有什么變化?
楊文炳:2013年國內(nèi)刀具市場整體處于下行之勢,延續(xù)了2012年的低迷態(tài)勢,基于這一現(xiàn)狀,三韓公司做了有針對性的調(diào)整,加大了投資力度,擴建新廠房,增加新設備,也是適應當前行業(yè)結構調(diào)整的表現(xiàn)。特殊時期,我們更應該抓住機遇謀求新的發(fā)展,抓住“危機”中的機遇,在逆境中實現(xiàn)突破 。當前,我國刀具行業(yè)面臨著由低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品過渡的時期,高、精、尖的復雜刀具將是我國生產(chǎn)現(xiàn)代高效刀具的主要方向,也是我國未來刀具企業(yè)進軍全球市場的重要法碼。

《機床商情》:隨著加工材料和產(chǎn)品的更新和發(fā)展,許多公司每年都有很多新產(chǎn)品推出,以適應客戶的不斷變化的需求,請問三韓公司在新品研發(fā)方面是怎樣做的呢?
楊文炳:三韓公司以車削刀具起家,近四年多時間我們新產(chǎn)品越來越多,如鉆銑、銑削等產(chǎn)品都有了很大的發(fā)展。之后的總體發(fā)展思路是保持車削的生產(chǎn)體系與銷售體系,新增螺紋刀片、槽刀片等磨制刀具,這兩年,我們又投入了幾臺DMG的五軸五聯(lián)動的高端設備,專門做高效、高精的銑削刀片,這種數(shù)控銑削刀具是這次展會我們重點推廣的,也是三韓公司今后的發(fā)展方向。
以雙面螺旋刃45度面銑刀和雙面螺旋刃90度方肩面銑刀為例。雙面螺旋刃45度面銑刀,適合各種大小的平面加工,通用性廣,性價比高,可夾持2種刀片至同一定位槽,刀片為帶8個切削刃的雙面方刀片和帶16個切削刃的雙面八角刀片。它們的特點是:直角螺釘夾緊,保證更高的夾持剛性和安全性;密齒設計,加工效率極高;方刀片最大切深5mm,八角刀片最大切深3mm;一個刀盤配兩種刀片,適用于粗加工、半精加工和精加工;經(jīng)濟性極高,分別可用8個角和16個角;配有修光刃刀片,可達到高品表面質(zhì)量;刀盤直徑從40~315mm,大小平面全覆蓋。
雙面螺旋刃90度方肩面銑刀,適合各種大小的平面、階梯、開槽加工。刀片為雙面四刃結構設計,厚而強壯,可以滿足高進給大切深的銑削加工;刀盤燕尾斜槽的設計和刀片修光刃相結合,可以滿足高精表面要求的銑削加工;刀盤采用直角螺釘夾緊,可以保證更高的夾持剛性和安全性;刀盤的密齒設計,結合刀片的低切削阻力刃口設計,加工效率極高;刀片的06厚度設計,可以保證刀片的最大切深可達10mm以上;刀盤直徑從40~250mm,大小平面全覆蓋。這兩款產(chǎn)品是高精、高效銑削的最佳選擇。

《機床商情》:三韓采用區(qū)域代理與直營店相結合的銷售經(jīng)營模式,請問這種模式是否會一直堅持下去?
楊文炳:三韓公司成立之初,采取了區(qū)域代理與專賣店相結合的銷售經(jīng)營模式,由于剛開始時代理商對于國產(chǎn)刀具缺乏信心,我們開直營店,把庫存?zhèn)渥?,又配備了自己的技術服務團隊。經(jīng)過了這么多年的發(fā)展,各地的代理商對于三韓品牌的信心大大增加,用戶對于三韓刀具使用技巧的掌握程度達到了預期水準,如果我們再直接參與的話,就會阻礙當?shù)卮砩套龃笞鰪?,所以,我們感覺直銷的模式已經(jīng)完成了他的歷史使命,是該逐漸退出歷史舞臺的時刻了。截止目前,我們從剛開始的12家直營店減少到了現(xiàn)在的2家,并且這2家只在我們寧波地區(qū),也更利于我們和代理商合作,實現(xiàn)共贏。

《機床商情》:就三韓公司的十年的發(fā)展歷程,您如何看待當前中國的刀具行業(yè)?
楊文炳:中國刀具低端產(chǎn)能嚴重過剩,高端產(chǎn)品依賴進口的局面依舊,國內(nèi)刀具企業(yè)相互之間低價競爭,他們?yōu)榱俗非罄麧?,極力控制成本,產(chǎn)品質(zhì)量大大縮水。三韓公司已經(jīng)跳出了這個范疇,通過去年一年的整體性調(diào)整,新廠房和新設備的投入使用,在提高產(chǎn)能、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量方面做了很大的改善。
歐美的任何一個刀具品牌都是全方位的,三韓也朝著這個方向發(fā)展,彌補原來產(chǎn)品的單一化。從三韓公司的發(fā)展歷程就可以看出中國刀具行業(yè)的發(fā)展軌跡,他是中國民族刀具的縮影,也是中國刀具國產(chǎn)化的最好寫照,中國刀具國產(chǎn)化的趨勢不可避免。
企業(yè)應轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)理念,包括管理經(jīng)營思想理念的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新生產(chǎn)理念的轉(zhuǎn)變,突破傳統(tǒng)領域生產(chǎn)模式,創(chuàng)造性地生產(chǎn)符合時代需求的新型產(chǎn)品,從傳統(tǒng)模式當中解放出來。只有這樣,我們才能縮小和世界一流刀具制造企業(yè)的差距。

《機床商情》:隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級,新材料新技術的應用,對于刀具也提出了更高的要求,基于當前發(fā)展的現(xiàn)狀,三韓公司下一個的目標和規(guī)劃是什么?
楊文炳:后續(xù)發(fā)展路線明朗,把產(chǎn)品做全做強,重點把自己的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。目前,三韓的產(chǎn)品線已經(jīng)全面鋪開,但還需要一個細化的過程。三韓公司已經(jīng)走過了十年的歷程,十年磨一劍,三韓的十年就是中國民族刀具的縮影,他見證了中國國產(chǎn)刀具的發(fā)展歷程,下一個十年競爭會更加激烈,刀具行業(yè)本身就需要一個長期的技術積淀,任何企業(yè)都無法逾越。三韓也不例外,未來我們會在現(xiàn)有的基礎上,努力打造三韓品牌,積極推動國產(chǎn)刀具行業(yè)的發(fā)展。
三韓始終注重產(chǎn)量和規(guī)模,更注重內(nèi)在的品質(zhì),開發(fā)適合國內(nèi)機械加工的高品質(zhì)、高效率數(shù)控產(chǎn)品,努力成為市場和顧客最信賴的合作伙伴。三韓將一如既往地將“客戶利益最大化”放在設計,生產(chǎn)和服務環(huán)節(jié)中,竭誠實現(xiàn)客戶的福祉,致力于刀具行業(yè)的“中國創(chuàng)造”, 努力把“三韓”這一民營刀具品牌做強、做大!■

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