2013年，面對(duì)無(wú)情的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，機(jī)床企業(yè)集體喊出了“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的呼聲！
然而，作為以技術(shù)密集型為特點(diǎn)的機(jī)床企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)豈是一朝一夕可以做到的？在過(guò)去的5-8年里，凡是未將轉(zhuǎn)型升級(jí)作為工作重心來(lái)抓的企業(yè)，今天臨時(shí)抱佛腳想轉(zhuǎn)型升級(jí)，以我看法，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)，最終的結(jié)果無(wú)非是，“型”未轉(zhuǎn)成功，“級(jí)”未升上去，企業(yè)已死在半路上了！
事實(shí)就是如此!
但是不是還有其它的路可以走？
我認(rèn)為——有，那就是“轉(zhuǎn)場(chǎng)”。
在說(shuō)何為“轉(zhuǎn)場(chǎng)”之前，我們先來(lái)回答另一個(gè)問(wèn)題，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，什么是最重要的？
我認(rèn)為是“銷售”！
目前“銷售”是企業(yè)活下去的“命根子”，只要有銷售、有收入，其余的事情都可以慢慢地改，慢慢地完善，但如果沒(méi)有了銷售，什么都是空談，都是無(wú)米之炊！
“銷售”才是絕大多數(shù)機(jī)床企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)肆虐的今天，如何提升銷售呢？
回答是“轉(zhuǎn)場(chǎng)”！
“場(chǎng)”的意思有場(chǎng)地、范圍、范疇、場(chǎng)所的意思。機(jī)床企業(yè)過(guò)去銷售的場(chǎng)在哪里？在地面、在有形的市場(chǎng)。具體做法是：要么在各地建分支機(jī)構(gòu)，要么在各處招代理，這就是傳統(tǒng)銷售的“場(chǎng)”。 這種“場(chǎng)”過(guò)去是有效的，可以將觸角盡量擴(kuò)大，盡量伸到市場(chǎng)的各個(gè)角落；但其缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)：
1.建設(shè)速度慢
要把這張網(wǎng)織起來(lái)，沒(méi)個(gè)幾年是辦不到的！
2.成本高
無(wú)論是外派機(jī)構(gòu)還是尋找代理商，成本都很高。為什么？你知道的。
3.效率低
無(wú)論你怎么織這個(gè)網(wǎng)，你都無(wú)法將“網(wǎng)”覆蓋到全國(guó)市場(chǎng)的每個(gè)角落。
而如今，我要問(wèn)，市場(chǎng)上最大的“網(wǎng)”在哪里？
毋庸置疑，這個(gè)最大的“網(wǎng)”而今在“互聯(lián)網(wǎng)”上，“互聯(lián)網(wǎng)”雖是虛擬的，但這個(gè)網(wǎng)的神奇之處是無(wú)所不在；機(jī)床企業(yè)必須關(guān)注。
假如企業(yè)可以織一張互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)”，會(huì)怎樣？
1.建設(shè)速度快
如果你針對(duì)搜索引擎建一個(gè)網(wǎng)站，產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索結(jié)果的首頁(yè)，你的觸角立刻就覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“網(wǎng)”的大部分市場(chǎng)，需要的時(shí)間最多的是1-6個(gè)月。
如果你用“社區(qū)營(yíng)銷”的辦法，注冊(cè)一個(gè)社區(qū)僅僅幾分鐘。
如果你用“博客營(yíng)銷”，注冊(cè)只需5分鐘，上傳內(nèi)容及優(yōu)化大概需要1-3個(gè)月。
如果你用“行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)”，僅僅是1-5天。
2.成本低
“社區(qū)營(yíng)銷”無(wú)成本；
“博客營(yíng)銷”無(wú)成本；
“平臺(tái)營(yíng)銷”成本寥寥；
“搜索引擎營(yíng)銷”成本3-5萬(wàn)元；
“微信營(yíng)銷”無(wú)成本。
3.效率高
一“網(wǎng)”控天下，用一個(gè)網(wǎng)可以將所有的市場(chǎng)覆蓋完。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的差別是什么？
1.“傳統(tǒng)營(yíng)銷”是企業(yè)把銷售人員派到市場(chǎng)里釣“魚”；
2.“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”是“魚”自己找上門來(lái)，自己上鉤。
所以“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”的好處是，可以無(wú)處不在，又成本低廉。
所以說(shuō)，從“傳統(tǒng)營(yíng)銷”轉(zhuǎn)向“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”就是轉(zhuǎn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，用更低的成本，收獲更多的銷售。
所以，我建議，既然你一時(shí)半會(huì)兒無(wú)法實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”，那你莫不如先“轉(zhuǎn)場(chǎng)”，先把生存問(wèn)題搞定，再徐徐而圖“轉(zhuǎn)型”，如果你不幸死掉了，你還轉(zhuǎn)個(gè)什么的“型”？
以上就是我所謂的“機(jī)床企業(yè)轉(zhuǎn)場(chǎng)，以解燃眉之急”的思想，供大家參考。
