在中國(guó)這樣一個(gè)跨國(guó)公司、國(guó)企、民企共同競(jìng)爭(zhēng)的新興市場(chǎng)，在全球化愈演愈烈的大背景下，未來(lái)十年跨國(guó)公司會(huì)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？
“想要在中國(guó)市場(chǎng)跟中國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和服務(wù)，外資公司只有死路一條，互聯(lián)網(wǎng)就是個(gè)典型例子。背后的根源不是中資、外資的區(qū)別，而是一個(gè)大公司和一個(gè)小公司的區(qū)別。外資公司一生下來(lái)就是一個(gè)大公司，大公司有大公司與生俱來(lái)的問(wèn)題和限制。外資公司的優(yōu)勢(shì)在哪兒？一是資本，二是創(chuàng)新。”
怎么玩資本，怎么玩創(chuàng)新？且看下文。
根據(jù)諾華集團(tuán)(中國(guó))主席尹旭東先生的演講整理，演講主題：《下一個(gè)十年外資企業(yè)在中國(guó)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇》。
跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)未來(lái)十年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是所有的跨國(guó)公司都是非常關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的判斷正確和失誤，取決了這家公司能夠成功還是失敗。
2000年是跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：邊緣化的戰(zhàn)略，誘人的市場(chǎng)
坦率來(lái)說(shuō)，除了少數(shù)很有前瞻性的，90年代多數(shù)的跨國(guó)公司是沒(méi)有中國(guó)戰(zhàn)略的，因?yàn)閷?duì)中國(guó)上本質(zhì)上就是一個(gè)"買(mǎi)辦式"的管理，中國(guó)的管理層說(shuō)什么就是什么。這個(gè)情景到了2000年發(fā)生了很大的變化，最大的一個(gè)變化是所有跨國(guó)公司都發(fā)現(xiàn)在中國(guó)做的比較好的跨國(guó)公司，銷(xiāo)量可以達(dá)到全球的5%，甚至10%。
有一個(gè)公司10%的銷(xiāo)量，總部就要開(kāi)始有一定的興趣，雖然10%不會(huì)是一個(gè)最核心的市場(chǎng)，但是對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注度就大大增強(qiáng)。因此，這個(gè)時(shí)候所有的跨國(guó)公司都逐漸把中國(guó)作為一個(gè)重要的市場(chǎng)來(lái)看，關(guān)注點(diǎn)是這個(gè)市場(chǎng)能出10%，對(duì)于每個(gè)季度的業(yè)績(jī)也有很大的影響，要開(kāi)始關(guān)注，同時(shí)也要開(kāi)始有戰(zhàn)略。
這個(gè)年代，一些大型跨國(guó)公司每年都會(huì)有一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，一本大約200頁(yè)的書(shū)，很多公司都有中國(guó)戰(zhàn)略這一章。但是美國(guó)戰(zhàn)略不是一章，歐洲戰(zhàn)略也不是一章，日本戰(zhàn)略也不是一章，為什么獨(dú)獨(dú)中國(guó)成為一章呢？那么特殊嗎？本質(zhì)上來(lái)說(shuō)對(duì)中國(guó)仍然是在邊緣化，雖然說(shuō)5%、10%的市場(chǎng)是重要的，但在跨國(guó)公司的整體戰(zhàn)略里，是一個(gè)邊緣化又拿回來(lái)不少錢(qián)的一個(gè)單位。因此，會(huì)有中國(guó)戰(zhàn)略這一章。所以，這個(gè)時(shí)候中國(guó)的戰(zhàn)略是邊緣化的，對(duì)中國(guó)的興趣是在于中國(guó)的市場(chǎng)，希望中國(guó)能夠賺錢(qián)。
跨國(guó)公司對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)十年的變化
未來(lái)十年主要的變化應(yīng)該在三個(gè)方面，一是在市場(chǎng)，二是在資本，三是在創(chuàng)新。
第一，市場(chǎng)。2000年代外資對(duì)中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)感興趣了，未來(lái)的十年中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越重要，很多跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額都會(huì)靠近或達(dá)到全球的20%。中國(guó)有世界20%的人口，達(dá)到了20%就進(jìn)入常態(tài)化，對(duì)于任何一家公司來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。因此，對(duì)于中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注度就會(huì)越來(lái)越大。
外資公司的短板
所有的外國(guó)公司以前認(rèn)識(shí)到，以后會(huì)更加認(rèn)識(shí)到，在中國(guó)要做市場(chǎng)，在市場(chǎng)這個(gè)領(lǐng)域要競(jìng)爭(zhēng)，這在外國(guó)公司歷史上是短板，而且以后永遠(yuǎn)是短板。外資公司在中國(guó)要想在市場(chǎng)上取勝，一個(gè)簡(jiǎn)單定義就是提供顧客所需要的，最受歡迎的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是短板，他們打不過(guò)的，對(duì)于任何一個(gè)外國(guó)公司管理層想把這一點(diǎn)作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一定是死路一條。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)最典型的例子，跟中國(guó)公司在這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)和服務(wù)這兩個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)的話，一定是死路一條，一定會(huì)全軍覆沒(méi)，所有跨國(guó)公司能夠認(rèn)識(shí)到。但是背后的根源并不是一個(gè)中資、外資的區(qū)別，背后的根源是一個(gè)大公司和一個(gè)小公司的區(qū)別，外資公司都是大公司，而且外資公司永遠(yuǎn)沒(méi)有做過(guò)小公司，之所以到中國(guó)開(kāi)一個(gè)業(yè)務(wù)，一定是大公司才來(lái)的，外資公司一生下來(lái)就是一個(gè)大公司，大公司和一個(gè)小公司在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，在提供最好的市場(chǎng)和最好的服務(wù)方面競(jìng)爭(zhēng)，是有劣勢(shì)的。
外資公司的優(yōu)勢(shì)：資本
大公司有大公司與生俱來(lái)的問(wèn)題和限制，因此要跟眾多的小公司在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)一定要輸。當(dāng)然，對(duì)于外企來(lái)說(shuō)，對(duì)于這方面永遠(yuǎn)是越來(lái)越關(guān)注，不是說(shuō)一定打不過(guò)人家就不做了，但是不能把自己的劣勢(shì)當(dāng)成優(yōu)勢(shì)來(lái)做。外資公司的優(yōu)勢(shì)在哪兒？一是資本，二是創(chuàng)新。
資本，是外資公司的一大優(yōu)勢(shì)。在過(guò)去的年代，在2000年代、90年代，這個(gè)問(wèn)題我們想都不想，這個(gè)問(wèn)題在跨國(guó)公司的中國(guó)管理層是不需要想的。因?yàn)?，首先外資公司母公司在做資本游戲的時(shí)候，數(shù)量級(jí)在90年代、2000年代中國(guó)公司是不能比的。同時(shí)，游戲規(guī)則也完全不一樣，外資公司的國(guó)際資本市場(chǎng)游戲規(guī)則跟中國(guó)來(lái)說(shuō)，中國(guó)也要弄幾億、幾十億的資本也有公司拿到，但是游戲規(guī)則完全不一樣，因此在資本市場(chǎng)沒(méi)有任何交叉，外資公司在中國(guó)業(yè)務(wù)從來(lái)不想這個(gè)問(wèn)題，有全球CFO幫你決定以后，要多少錢(qián)就來(lái)多少錢(qián)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，拿幾億、幾十億美金和人民幣不是一個(gè)問(wèn)題，只要能夠把道理說(shuō)清楚，總部就來(lái)了，至于總部在紐約和東京、倫敦去融資，那是他們總部的事情。
本質(zhì)上，過(guò)去十年當(dāng)中這是外資企業(yè)一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，和中國(guó)一些小公司競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候的一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，為什么有很多外資公司仍然可以打敗一些小公司，很大程度上是因?yàn)橛性丛床粩嗟馁Y本，而那些失敗的，有一多半都是因?yàn)樵谶@個(gè)里面犯了錯(cuò)誤。資本這個(gè)游戲在未來(lái)和過(guò)去是外資公司最大的優(yōu)勢(shì)，而且沒(méi)有交會(huì)，未來(lái)十年在這個(gè)領(lǐng)域，會(huì)出現(xiàn)巨大的變化，會(huì)出現(xiàn)翻天覆地的變化。
變化在兩個(gè)方面，一是中國(guó)的一些公司規(guī)模上來(lái)了，中國(guó)的大公司有本事可以和外資企業(yè)在一個(gè)數(shù)量級(jí)上玩資本了。二是中外公司資本在未來(lái)十年一定會(huì)融合，因此在未來(lái)十年在資本這個(gè)領(lǐng)域，中外公司將會(huì)出現(xiàn)非常非常火熱的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是一個(gè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，中國(guó)不再是一個(gè)資本的一個(gè)可忽略的領(lǐng)域。但是在中國(guó)考慮資本的時(shí)候，不是為了跨國(guó)公司而做，而且為中國(guó)業(yè)務(wù)而做，作為全球資本戰(zhàn)略的一部分，中國(guó)的總裁，中國(guó)的CFO要和全球的CFO說(shuō)明白，在中國(guó)的A股上市怎么回事，在中國(guó)的國(guó)際板是怎么回事，中國(guó)的債券是怎么回事，但是講這個(gè)問(wèn)題不是為了給中國(guó)融資，而是對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，美元、日元、歐元、法郎都是一樣的，是作為一個(gè)全球整體資本戰(zhàn)略的部分。面對(duì)的是一些非常強(qiáng)大的中國(guó)公司，也同樣在玩兒一個(gè)游戲。這是一個(gè)非常大的變化。
外資公司的優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新
以前在跨國(guó)公司不怎么考慮一些問(wèn)題，現(xiàn)在在中國(guó)要考慮了，就是創(chuàng)新?？鐕?guó)公司必然的被逼到要把在中國(guó)公司的創(chuàng)新問(wèn)題上到一個(gè)戰(zhàn)略核心地位，總共就這么三個(gè)要素，市場(chǎng)要輸，資本不一定贏，必須要把創(chuàng)新抓起來(lái)，而創(chuàng)新是中國(guó)公司最大的短板，也是外資公司的最大的強(qiáng)處。
在未來(lái)十年內(nèi)，在整體上來(lái)說(shuō)，中國(guó)公司仍然是處在一個(gè)絕對(duì)的下風(fēng)，因此這個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，跨國(guó)公司在未來(lái)十年當(dāng)中會(huì)不斷的把這個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。為什么說(shuō)創(chuàng)新是中國(guó)公司的最大短板，是外資公司最大的強(qiáng)處？
什么叫創(chuàng)新，平時(shí)讀到的創(chuàng)新，一般來(lái)說(shuō)都是所謂的機(jī)遇性創(chuàng)新，基本上有兩種，一種是在行業(yè)大轉(zhuǎn)型的時(shí)候，就是行業(yè)出現(xiàn)重大變化的時(shí)候，有一些公司應(yīng)運(yùn)而生，有一些業(yè)務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生，這叫機(jī)遇性創(chuàng)新。這種創(chuàng)新必須要機(jī)會(huì)碰得早，馬云早生30歲，晚生30歲，都做不了阿里巴巴，必須要逮到這種機(jī)會(huì)。另外一種是天才加運(yùn)氣，也會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新，一個(gè)天才要特有運(yùn)氣，才能出現(xiàn)創(chuàng)新。這種創(chuàng)新，一般在報(bào)上登的都是機(jī)遇性創(chuàng)新，而機(jī)遇性創(chuàng)新在整個(gè)創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域并不是一個(gè)主流，最多是一個(gè)催化劑，真正的核心推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)新，應(yīng)該是體系性的戰(zhàn)略化的創(chuàng)新。比如歐美、日本的精密機(jī)械，小到瑞士手表，大到飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，中國(guó)都做不出來(lái)，為什么?真正好的新藥，創(chuàng)新性新藥，歐美日都可以做出來(lái)，中國(guó)做不出來(lái)。
最好的例子是蘋(píng)果，喬布斯之所以偉大，既可以做成機(jī)遇性創(chuàng)新，又可以做體系化戰(zhàn)略創(chuàng)新的。而現(xiàn)在我們大家有的蘋(píng)果電子產(chǎn)品，全都是體系化戰(zhàn)略化的創(chuàng)新產(chǎn)物，為什么叫體系化戰(zhàn)略化創(chuàng)新產(chǎn)物？一般來(lái)說(shuō)有幾個(gè)特點(diǎn)：首先是一個(gè)很大的組織、一個(gè)很大的公司，至少在這個(gè)領(lǐng)域?qū)Ｗ⒘耸暌陨喜拍茏龊眠@個(gè)產(chǎn)品。歐美精密機(jī)械、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，干了30年，而且這些公司30年別的都不做，就研究怎么樣把機(jī)械做得最好，怎么把機(jī)械做得越來(lái)越好，怎么把發(fā)動(dòng)機(jī)做得越來(lái)越好，這樣的創(chuàng)新底蘊(yùn)，投機(jī)取巧來(lái)不得。
我們研究藥的，每一個(gè)項(xiàng)目，5億到10億美元的投入，十年的周期，十年以后95%的失敗率，這樣的一個(gè)業(yè)務(wù)模式，一個(gè)創(chuàng)新模式，不是什么公司都可以學(xué)，不是很容易就可以復(fù)制出來(lái)的。喬布斯帶了那么多人，從90年代中開(kāi)始研究，研究到10年以后，2005年以后才開(kāi)始看到蘋(píng)果這些產(chǎn)品出來(lái)，我們只看到這些東西出來(lái)了，用得好，我們沒(méi)有看到喬布斯在這項(xiàng)創(chuàng)新上投入了十年的時(shí)間，而且十年專(zhuān)注的來(lái)做，才能把它做好，這叫體系性戰(zhàn)略化的創(chuàng)新。這樣的創(chuàng)新，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)力，機(jī)遇性創(chuàng)新最多是催化劑，這樣的創(chuàng)新在歐美日最大的支柱，也是外企的最大的優(yōu)勢(shì)，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)力。
在這個(gè)領(lǐng)域，在未來(lái)的十年，首先中國(guó)企業(yè)還做不到，只能學(xué)，肯定不可能學(xué)到精，因?yàn)轶w系性創(chuàng)新必須要做一個(gè)大的組織化十年才能做好的話，從定義上說(shuō)，就是說(shuō)十年以?xún)?nèi)別人趕不上你。要想讓趕上，必須沉下心做十年。因此，這是一個(gè)外企的最大的優(yōu)勢(shì)，能夠長(zhǎng)期專(zhuān)注的做一件創(chuàng)新，能夠有組織、有體系在組織化的大手筆投入，十年以后見(jiàn)效。
想象一下，中國(guó)有多少公司能夠建立起這個(gè)能力，說(shuō)這個(gè)管理層有非常激烈的討論，說(shuō)我們這個(gè)項(xiàng)目投資10億美金，應(yīng)不應(yīng)該做，兩邊吵的面紅耳赤，出來(lái)喝茶的時(shí)候說(shuō)，我們吵的事你也不知道，最終誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，跟我們倆沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)樽詈蠼Y(jié)果出來(lái)的時(shí)候我們倆都不在這個(gè)公司了。這樣一個(gè)組織建設(shè)不是那么容易，正是因?yàn)椴荒敲慈菀?，所以才是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
未來(lái)十年的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
未來(lái)的十年，中國(guó)的跨國(guó)公司會(huì)逐漸融入到這些公司的全球創(chuàng)新體制里面去，這個(gè)創(chuàng)新體制不是只為生產(chǎn)于中國(guó)，是一個(gè)全球統(tǒng)一的體制，怎么讓中國(guó)公司可以融入進(jìn)去。融入得好的，這個(gè)公司就可以做得更加成功；做得差了，這個(gè)公司在中國(guó)就會(huì)很有困難，因?yàn)榱韮蓚€(gè)要素你不占優(yōu)勢(shì)了，市場(chǎng)從來(lái)就沒(méi)有占過(guò)優(yōu)勢(shì)，資本在未來(lái)的十年也不會(huì)占優(yōu)勢(shì)，因此中國(guó)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)必然在十年當(dāng)中成為最大的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，而且成為前瞻性跨國(guó)公司最關(guān)注的領(lǐng)域。坦率來(lái)說(shuō)，是我們諾華最關(guān)注的領(lǐng)域，怎么樣把中國(guó)業(yè)務(wù)、中國(guó)的運(yùn)作、中國(guó)戰(zhàn)略融入到全球的創(chuàng)新體制當(dāng)中，這將是我們未來(lái)成敗的關(guān)鍵。
因此，在這樣一個(gè)環(huán)境下，無(wú)論從資本，從創(chuàng)新，未來(lái)十年也就不存在中國(guó)戰(zhàn)略了，你會(huì)看到跨國(guó)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，90年代沒(méi)有中國(guó)戰(zhàn)略這一章，2000年代有了中國(guó)戰(zhàn)略這一章，未來(lái)十年中國(guó)戰(zhàn)略這一章又會(huì)消失了，因?yàn)橹袊?guó)戰(zhàn)略不存在了。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，中國(guó)必須在未來(lái)十年當(dāng)中，無(wú)論是在市場(chǎng)方面、資本方面、創(chuàng)新方面都要融入到全球的戰(zhàn)略框架當(dāng)中。
