在剛剛過(guò)去的4月份，在華東區(qū)和工程部PM team的共同努力下，SFAE簽下了南京法塔模具有限公司4套發(fā)動(dòng)機(jī)鋁制缸蓋澆鑄線訂單。
該項(xiàng)目是SFAE和南京法塔的第一次合作，客戶(hù)先期對(duì)我公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是價(jià)格偏高，這對(duì)于我司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)考驗(yàn)，要跨出第一步確實(shí)不易；所以在與客戶(hù)接洽之前，SFAE南京辦事處的同事就對(duì)客戶(hù)使用的產(chǎn)品與我司產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的了解和對(duì)比，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格高，但是在功能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于南京法塔正在使用的產(chǎn)品，為此，在花了將近一整年時(shí)間與客戶(hù)溝通交流后，客戶(hù)滿(mǎn)意的接受了我們的產(chǎn)品和理念。
2012年的10月，客戶(hù)的生產(chǎn)線面臨產(chǎn)品升級(jí)，三軸要變?yōu)樗妮S，而SEW產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，了解此信息后南京辦事處的同事立即與客戶(hù)進(jìn)行溝通，同時(shí)華東區(qū)經(jīng)理及南京辦經(jīng)理也一起陪同拜訪客戶(hù)多次，在技術(shù)方面也得到了工程部的大力支持，通過(guò)公司共同的不懈努力，客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有了觀念性的轉(zhuǎn)變，不管是技術(shù)還是服務(wù)都另客戶(hù)非常滿(mǎn)意，而我們的付出也最終換來(lái)了回報(bào)——今年4月SFAE與南京法塔成功簽了4條生產(chǎn)線的合同。
