近日，在上海新國(guó)際展覽中心隆重舉行的第十四屆上海國(guó)際機(jī)床展（又名東博展）上，本刊記者有幸采訪到了這位女中豪杰，商場(chǎng)上的巾幗英雄。
臨危受命 進(jìn)軍大陸市場(chǎng)
林總首先講起了旭陽(yáng)公司的發(fā)展歷史。旭陽(yáng)國(guó)際精機(jī)股份有限公司成立于1978年，最早的名字叫亙陽(yáng)國(guó)際精機(jī)股份有限公司，有著30多年的歷史，主要生產(chǎn)數(shù)控轉(zhuǎn)臺(tái)、分度盤(pán)、刀塔刀架等，公司于2008年2月正式分割成2家公司，為了延續(xù)亙陽(yáng)的品牌取名為“旭陽(yáng)”。寓意著如旭日東升的太陽(yáng)一樣光芒四射。“旭陽(yáng)公司的Logo是‘GSA+’，亙陽(yáng)公司時(shí)代，我們的Logo是‘GS’，臺(tái)灣學(xué)校里有一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗：老師在批改作業(yè)時(shí)，會(huì)把最好的作業(yè)用‘A+’來(lái)批注，寓意‘非常棒、好’之意。我們希望旭陽(yáng)精機(jī)越做越大、越做越好，無(wú)論從技術(shù)水平還是產(chǎn)品品質(zhì)，都能‘青出于藍(lán)而勝于藍(lán)’、‘更上一層樓’，所以我們就延用之前母公司亙陽(yáng)‘GS’，加上寓意最好的‘A+’，兩者結(jié)合就有了現(xiàn)在的‘GSA+’旭陽(yáng)精機(jī)新的Logo。”林總解釋道。
分家后的旭陽(yáng)公司，開(kāi)始進(jìn)攻大陸市場(chǎng)，之前主要以歐美市場(chǎng)為主，2008年由于全球金融危機(jī)，出口受到影響，而中國(guó)大陸由于政府采用措施得當(dāng)，呈現(xiàn)一片繁榮景象，成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的助推器，全球知名企業(yè)把中國(guó)市場(chǎng)作為戰(zhàn)略要地，旭陽(yáng)也不例外。此時(shí)，負(fù)責(zé)旭陽(yáng)精機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的推廣和銷售工作落在了林總肩上，可以說(shuō)是“受命于危難之間”矣。
執(zhí)著于事業(yè) 用心去生活
回顧自己走過(guò)的艱難風(fēng)雨歷程，林總總結(jié)道：“一個(gè)人要想成就一番事業(yè)，就必須有堅(jiān)定的信念和執(zhí)著干事創(chuàng)業(yè)的激情與毅力。”四年來(lái)，她以其頑強(qiáng)的精神和斗志克服了無(wú)數(shù)個(gè)困難，為了自己的夢(mèng)想而執(zhí)著奮斗著。剛進(jìn)入大陸市場(chǎng)時(shí)，很多大陸企業(yè)客戶對(duì)旭陽(yáng)產(chǎn)品非常陌生，持懷疑和觀望態(tài)度。當(dāng)林總帶著滿腔的熱忱和干勁向他們說(shuō)起旭陽(yáng)產(chǎn)品時(shí)，卻收獲了“旭陽(yáng)不是臺(tái)灣的第一大品牌”、“旭陽(yáng)的品牌在大陸沒(méi)有知名度，我們不敢用”等這樣的異議，猶如當(dāng)頭棒喝。但林總并沒(méi)有放棄，她認(rèn)為：客戶只所以不選擇旭陽(yáng)的產(chǎn)品，不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量本身，而是因?yàn)樗麄內(nèi)狈?duì)旭陽(yáng)產(chǎn)品和旭陽(yáng)公司全面的認(rèn)識(shí)和了解。林總迅速調(diào)整了自己的思路，把攻堅(jiān)的重點(diǎn)目標(biāo)放在了大陸知名的大型企業(yè)，只要他們認(rèn)可旭陽(yáng)產(chǎn)品，那么其他中小企業(yè)也會(huì)在他們的帶動(dòng)和影響下接受旭陽(yáng)品牌。
要打消客戶對(duì)旭陽(yáng)的產(chǎn)品的后顧之憂，就必須讓他們切身實(shí)地感受到旭陽(yáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和流程，有比較才有選擇，讓客戶對(duì)旭陽(yáng)產(chǎn)品有一個(gè)更深一步的了解。之后她立即做出決定——組織大陸客戶考察團(tuán)到臺(tái)灣旭陽(yáng)公司考察參觀，讓他們切實(shí)實(shí)地感受旭陽(yáng)產(chǎn)品整個(gè)生產(chǎn)流程和制作工藝，以此來(lái)打消他們之前的顧慮。
主意拿定后，林總馬上付諸行動(dòng)，2009年3月，就組織第一屆大陸客戶考察團(tuán)到旭陽(yáng)生產(chǎn)車間，讓他們近距離對(duì)旭陽(yáng)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)：零組件標(biāo)準(zhǔn)化做到零件具有互換性，生產(chǎn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化做到品質(zhì)有保障，導(dǎo)入ER P系統(tǒng)記錄及整合企業(yè)內(nèi)外部的資源做有效管理，還有防塵溫控制作室，從材料的選擇到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，再到品質(zhì)的檢測(cè)，旭陽(yáng)從設(shè)計(jì)研發(fā)一直到售后服務(wù)皆符合國(guó)際一流水準(zhǔn)。通過(guò)與員工進(jìn)一步的溝通和了解，讓客戶對(duì)旭陽(yáng)的硬件、軟件、企業(yè)文化等有了全方位的認(rèn)識(shí)，通過(guò)此次的考察和參觀，增加對(duì)旭陽(yáng)的誠(chéng)信度和信任度，同時(shí)也讓旭陽(yáng)對(duì)將購(gòu)買設(shè)備的企業(yè)有了一定了解，真正做到了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
此次的考察并沒(méi)有馬上給旭陽(yáng)公司帶來(lái)可觀的效益，但林總沒(méi)有就此止步，而是堅(jiān)持這樣的道路走下去，于是在2009年11月又組織了第二屆考察團(tuán)赴旭陽(yáng)考察，也許是林總的誠(chéng)意深深地打動(dòng)了他們，但更多的原因還是客戶看到了旭陽(yáng)高性價(jià)比的產(chǎn)品，第二屆后訂單如雪片紛至沓來(lái)，所有的淚水和汗水此刻才顯得那么有意義?？蛻舻目诒褪亲詈玫男麄鞣绞剑眠^(guò)旭陽(yáng)產(chǎn)品的客戶對(duì)此是這樣評(píng)價(jià)的：比較之后，旭陽(yáng)是最好選擇。隨著旭陽(yáng)品牌在客戶心里扎根，旭陽(yáng)產(chǎn)品在大陸市場(chǎng)的占有率慢慢擴(kuò)大。林總趁熱打鐵，才有了之后的五屆、第六屆……硬是憑借著林總“拼命三郎”的勁頭，旭陽(yáng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大陸市場(chǎng)殺出了一片屬于自己的天地。截至目前，旭陽(yáng)公司產(chǎn)品在大陸市場(chǎng)的銷售額占到公司總銷售額的50%以上，旭陽(yáng)公司在大陸所取得的成績(jī)跟林總的是密不可分的。
當(dāng)問(wèn)及林總當(dāng)初遇到哪些挫折和困難時(shí)，林總稍微停頓了一下，語(yǔ)氣低沉地說(shuō)道：“剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)大陸市場(chǎng)時(shí)，我每個(gè)月基本上有20天的時(shí)間往返于大陸和臺(tái)灣之間，從一個(gè)城市到另一個(gè)城市，經(jīng)常馬不停匹，在家的時(shí)間很少。為了工作和客戶吃飯，把自己喝得酩酊大醉，吐得一塌糊涂……這樣的生活持續(xù)了將近兩年，所以很多時(shí)候我感覺(jué)自己像一個(gè)不知疲倦的陀螺，夜以繼日地奔波著?，F(xiàn)在看來(lái)，所有的付出都是那么有價(jià)值，那么有意義。旭陽(yáng)之所以有今天這樣的成就，和游進(jìn)坤、游良祺兩位董事長(zhǎng)高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)和深謀遠(yuǎn)慮的規(guī)劃密不可分，正是有了他們背后的信任和鼓勵(lì)，給予了我莫大的支持和力量，支撐我一路走來(lái)。”從她這番發(fā)自肺腑的話語(yǔ)中，筆者能感受到期間所包涵的辛酸和苦楚。
四年如一日，林總始終保持充滿激情的心態(tài)投入工作和生活中。與其說(shuō)林總在商場(chǎng)上打拼，不如說(shuō)她在享受在商場(chǎng)上的生活，因?yàn)橹挥泄ぷ髦拍芨惺艿阶约簾òl(fā)的青春活力，感受到自己別樣的人生。
一個(gè)用“愛(ài)心”打造的團(tuán)隊(duì)
作為旭陽(yáng)公司在中國(guó)區(qū)的銷售經(jīng)理，林總深知企業(yè)的快速健康發(fā)展離不開(kāi)科學(xué)的管理，為此，她把“愛(ài)心”有機(jī)融入自己的團(tuán)隊(duì)之中，采取科學(xué)的“人性化”管理機(jī)制，凝聚企業(yè)發(fā)展之源，匯聚企業(yè)超越之力。走進(jìn)旭陽(yáng)公司的展位，筆者看到是員工們那一張張充滿真誠(chéng)的笑臉和他們忙碌而有序的身影，從他們身上也真切感到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)富有朝氣的青春活力。
一個(gè)細(xì)節(jié)引起了筆者的注意：在給員工拍集體照片時(shí)，林總不厭其煩地要求員工們做出各種自信的動(dòng)作，直到拍到員工滿意為止，足以看出林總“以人為本”的理念。林總還說(shuō)：“我要讓員工在旭陽(yáng)公司都有種主人公的感覺(jué)，讓他們?cè)谶@里體會(huì)到家一樣的溫暖，旭陽(yáng)因我而驕傲，我因旭陽(yáng)而自豪。”在旭陽(yáng)這個(gè)大家庭里，所有員工都是相親相愛(ài)的一家人，他們團(tuán)結(jié)互助、和諧友愛(ài)，這個(gè)大家庭才會(huì)和睦共處、蒸蒸日上，家人的歡樂(lè)，是旭陽(yáng)前進(jìn)的動(dòng)力。
林榛楨，一個(gè)商場(chǎng)上拼殺的巾幗英雄，一朵盛開(kāi)在機(jī)床行業(yè)里的鏗鏘玫瑰，憑著打不敗、吹不倒的頑強(qiáng)精神和付出比常人的更多辛酸和汗水，靠著智慧和堅(jiān)韌打開(kāi)了旭陽(yáng)在中國(guó)大陸的市場(chǎng)之門(mén)，用自己的行動(dòng)詮釋了一首“巾幗不讓須眉”的贊歌?！?/p>
