“在鈑金加工機(jī)械制造領(lǐng)域，歐麥森具有強(qiáng)大的技術(shù)實力和完善的產(chǎn)品線，歐麥森愿為中國客戶提供優(yōu)秀的、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和快捷高效的服務(wù)，為雙方的互利和共贏做出貢獻(xiàn)。”歐麥森副董事長Ah m e tOZKAYAN先生如是說。
打入中國市場 后來者居上
歐麥森于2 0 1 0年正式進(jìn)軍中國市場，雖然進(jìn)入中國市場的時間相對較晚，但為了能把最適合、最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備帶進(jìn)中國市場，歐麥森選擇了一個較為穩(wěn)妥的時間。歐麥森把旗下成熟的產(chǎn)品——二氧化碳、光纖高速激光切割機(jī)、大噸位折彎機(jī)等設(shè)備，全部帶到了中國市場。值得慶賀的是，歐麥森的光纖激光切割機(jī)一進(jìn)入中國市場，便被廣東的一家企業(yè)買走，這臺光纖激光機(jī)也更加印證了中國市場對歐麥森產(chǎn)品的迫切需求。
面對激烈的市場競爭，以及同行企業(yè)的不斷涌現(xiàn)，歐麥森在中國市場的表現(xiàn)，可以用“激流勇進(jìn)，后來者居上”幾個字來概括。如果說其他公司靠的是產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和多樣性來競爭市場，那么歐麥森則是以創(chuàng)新的產(chǎn)品、超值的價格、以及更加專業(yè)和專注的服務(wù)理念，贏得了國內(nèi)客戶的青睞。
歐麥森把國外成熟的加工經(jīng)驗，復(fù)制到中國市場，將自身積累的技術(shù)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計上的優(yōu)勢，通過前瞻性的研發(fā)設(shè)計，盡量降低設(shè)備的故障率。歐麥森對激光類的產(chǎn)品，提供“兩年質(zhì)保”，這在行業(yè)內(nèi)更是絕無僅有。一旦設(shè)備出現(xiàn)故障，歐麥森的工程師會在3個工作日內(nèi)趕到，國內(nèi)的服務(wù)中心也會24小時之內(nèi)向客戶提供服務(wù)和技術(shù)支持。
本地化經(jīng)營 貼合中國客戶需求
對于如何在中國市場實現(xiàn)本土化經(jīng)營，Ahmet OZKAYAN先生有自己獨到的觀點，他表示：“中國市場競爭激烈，客戶的需要其實是多方面、多層次的，這需要歐麥森在提供解決案時，要完全理解客戶的需求，協(xié)助客戶做出分析、判斷，幫助客戶做前瞻性的技術(shù)分析和選型，只有這樣才能真正理解中國客戶的加工需求，更好地為客戶提供超值服務(wù)。當(dāng)然不管是基本的解決方案，還是應(yīng)用于更高等級的設(shè)備擴(kuò)展，對客戶而言，只要擁有歐麥森的設(shè)備，就意味著擁有了極富競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)保證。”
專業(yè)和創(chuàng)新并不意味著需要高價才能實現(xiàn)。歐麥森一直都在強(qiáng)調(diào)本地化的價格主導(dǎo)政策。歐麥森在土耳其的生產(chǎn)加工規(guī)模很大，零部件采購量也非常大，因而，歐麥森可以跟供應(yīng)商爭取到更多的議價空間；將節(jié)省出來的利潤直接返還給客戶，為中國客戶提供高性價比的加工設(shè)備，已成為歐麥森支持中國客戶發(fā)展最直接的辦法。
為客戶創(chuàng)造更多價值
在技術(shù)領(lǐng)域，歐麥森不斷精益求精，開拓和研發(fā)最新的技術(shù)，滿足客戶不斷增長的加工需求。歐麥森為客戶提供一個技術(shù)交流和成功經(jīng)驗分享的平臺，幫助客戶更好地提高加工效率，發(fā)揮機(jī)床設(shè)備的最大價值，歐麥森還在產(chǎn)品價格、送貨渠道、操作培訓(xùn)，以及售前技術(shù)支持等方面，為客戶帶來更多的便捷。歐麥森相信，只要客戶購買了歐麥森的設(shè)備，就是將歐麥森視為一個長期的合作伙伴，歐麥森也會拿出極大的誠意，及時了解客戶的需要，協(xié)助客戶的加工生產(chǎn)。雖然歐麥森進(jìn)入中國的時間并不長但是很多客戶都與歐麥森建立起良好的合作伙伴式的關(guān)系。
夢想 從這里啟航
從初來中國市場，到發(fā)展壯大，再到行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，這對初入中國市場的歐麥森而言，其實還有很長的一段路要走，但這并不影響歐麥森的快速發(fā)展。Ahmet OZKAYAN先生滿懷信心地表示，歐麥森的未來就在中國，歐麥森也已做好準(zhǔn)備，迎接新的挑戰(zhàn)。
未來歐麥森將繼續(xù)加強(qiáng)對中國市場的投入力度，推出更貼切中國市場的新產(chǎn)品，以創(chuàng)新的產(chǎn)品和卓越的售后服務(wù)，與客戶建立長期的合作關(guān)系。為了讓更多中國客戶了解和接受歐麥森，歐麥森計劃在中國市場建立設(shè)備展示廳，現(xiàn)場加工展示；歐麥森還計劃參加國內(nèi)一些有代表性的行業(yè)展會，收集客戶的反饋信息，進(jìn)一步聆聽客戶的心聲。
毋庸置疑，中國作為亞太地區(qū)，乃至全球最大的市場，經(jīng)歷了多年的快速發(fā)展，2011年又正值“十二五”規(guī)劃的開局之年，國家和政府對“高端裝備制造業(yè)、新能源汽車、航空航天、軌道交通、船舶制造”等行業(yè)的發(fā)展，都提出了更高的要求。所有這些行業(yè)的發(fā)展，對歐麥森在中國市場的進(jìn)一步鞏固和壯大，也提供了千載難逢的機(jī)會。
歐麥森希望能將歐洲成功的經(jīng)營理念，復(fù)制到中國市場，滿足中國客戶需求的同時，增強(qiáng)歐麥森與客戶共同發(fā)展、共贏未來的信心。當(dāng)國內(nèi)客戶在尋找高品質(zhì)、高性能、高性價比的鈑金加工設(shè)備時，歐麥森必然以其獨特的優(yōu)勢，成為客戶心目中的首選品牌。■
