趙明： 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中最重要的是速度，而并購(gòu)是擴(kuò)大和鞏固業(yè)務(wù)的最快途徑，可以將資源和資金進(jìn)行有效整合，建立起有競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)模并擴(kuò)大客戶群體。從1979年至今， 友嘉成功的收購(gòu)案例不勝枚舉，很多人在欽佩您膽識(shí)的同時(shí)，也會(huì)心存疑問(wèn)，友嘉連續(xù)進(jìn)行大手筆的收購(gòu)，資金主要來(lái)自于哪里？
朱志洋： 友嘉的收購(gòu)資金全都是自有資金，這么多年，我們沒(méi)有因?yàn)槭召?gòu)企業(yè)借過(guò)銀行一塊錢(qián)。不用銀行錢(qián)主要原因是友嘉的財(cái)務(wù)狀況一直很好，而且我希望能盡量降低成本，如果資金來(lái)自于銀行，投入不多但回報(bào)會(huì)相應(yīng)減少，另外對(duì)我來(lái)言，用自有資金收購(gòu)壓力會(huì)小一些，我們會(huì)更從容地面
全球化視野 世界級(jí)品牌
對(duì)需要解決的問(wèn)題。作為一家上市公司，我們?cè)?jīng)在資本市場(chǎng)發(fā)行過(guò)新股融資，但那主要是為了建廠房，買(mǎi)設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)能，而且都是專(zhuān)款專(zhuān)用。
趙明：實(shí)施收購(gòu)不僅要有充足的資金，還要有合的機(jī)會(huì)和符合要求的企業(yè)，您覺(jué)得什么樣的企業(yè)才是符合友嘉要求的企業(yè)？
朱志洋： 友嘉旗下的工廠遍布大陸、臺(tái)灣、香港、美國(guó)、日本、德國(guó)、意大利、法國(guó)等地，可以為全球的客戶提供各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)。我希望友嘉成為真正意義上的“ 大而精”企業(yè)，不僅規(guī)模大，產(chǎn)品多元，而且要在所涉足的領(lǐng)域表現(xiàn)出更強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性。無(wú)論是收購(gòu)麗偉，還是收購(gòu)擁有1 5 0多年歷史的美國(guó)S M S公司，友嘉都實(shí)現(xiàn)了所追求的多贏局面，一方面改變了收購(gòu)企業(yè)的面貌， 同時(shí)也令友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)的陣容變得強(qiáng)大，客戶得到更大的實(shí)惠。
就機(jī)床業(yè)務(wù)而言， 我們希望不斷引進(jìn)國(guó)外以及臺(tái)灣的先進(jìn)技術(shù)，以加強(qiáng)友嘉在大陸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。不久前我們并購(gòu)了兩家意大利公司，其中一家Rambaudi公司主要生產(chǎn)大型銑床和加工中心，客戶包括沈陽(yáng)、成都、上海等地的飛機(jī)制造廠；而另外一家ROSA公司則是意大利知名的磨床、線性滑軌制造廠。這兩次并購(gòu)使得友嘉的產(chǎn)品線進(jìn)一步豐富，相關(guān)的制造技術(shù)水平得到提高，可以更好地服務(wù)于大陸制造業(yè)。
趙明：當(dāng)前友嘉有哪些洽談中的并購(gòu)項(xiàng)目？能否介紹一下相關(guān)情況。
朱志洋：目前有兩家韓國(guó)企業(yè)即將加入友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)，其中DMC公司是韓國(guó)前五大機(jī)床廠之一，另外一家是韓國(guó)三星旗下的機(jī)床廠。這兩家韓國(guó)企業(yè)在車(chē)床以及機(jī)床零組件制造方面有很大的優(yōu)勢(shì)。這次并購(gòu)我們看中的不僅僅是對(duì)方的技術(shù)，還有不斷成長(zhǎng)壯大的韓國(guó)市場(chǎng)。最近幾年韓國(guó)的機(jī)床需求量增長(zhǎng)很快，這兩家公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有足夠的影響力，自身發(fā)展空間很大，而且會(huì)幫助友嘉取得更多的市場(chǎng)份額。
此外我們還在洽談一家擁有上百年歷史的德國(guó)企業(yè)，這家公司在臥式加工中心制造方面實(shí)力很強(qiáng)大。
趙明：據(jù)我們了解，您曾經(jīng)在半年之內(nèi)收購(gòu)了5家公司，這樣快的速度是否會(huì)影響并購(gòu)效果？您如何看待收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)？
朱志洋： 對(duì)并購(gòu)對(duì)象及所在行業(yè)的全面評(píng)估，必須轉(zhuǎn)化成具體的收入、成本和收益數(shù)據(jù)，以及最終的現(xiàn)金流。我在財(cái)務(wù)方面還算精通，一般會(huì)親自進(jìn)行財(cái)務(wù)方面的評(píng)估，查看報(bào)表不僅是為了核查報(bào)告的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和假設(shè)，也是為了判定并購(gòu)對(duì)象作為一個(gè)獨(dú)立實(shí)體的真正價(jià)值。當(dāng)然不能僅憑財(cái)務(wù)上的判斷確定是否收購(gòu)，我會(huì)認(rèn)真考慮技術(shù)等部門(mén)的意見(jiàn)。
我認(rèn)為收購(gòu)的最大風(fēng)險(xiǎn)并非來(lái)自于財(cái)務(wù)和技術(shù)等方面，收購(gòu)一家企業(yè)成功與否，關(guān)鍵是看你能不能把有用的人才留下來(lái)。
趙明：一個(gè)成功企業(yè)家的基本要素就是知人善任，然而管理一個(gè)新接手的企業(yè)，做到這一點(diǎn)并不容易。
朱志洋： 對(duì)于一個(gè)企業(yè)或工廠而言，優(yōu)秀技術(shù)人才、業(yè)務(wù)骨干離開(kāi)了，競(jìng)爭(zhēng)力一定會(huì)下降。我們?cè)趯?duì)收購(gòu)對(duì)象進(jìn)行評(píng)估時(shí)，一般會(huì)重點(diǎn)考慮人的因素。作為一家跨國(guó)企業(yè)，友嘉是一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)，對(duì)于人才有很強(qiáng)的吸引力，而且，我們每收購(gòu)一家企業(yè)，都會(huì)將其作為集團(tuán)一分子，在產(chǎn)品、技術(shù)以及市場(chǎng)方面毫無(wú)保留地施以援手。一般我們不會(huì)另行派人進(jìn)駐新的企業(yè)，大多數(shù)是原班人馬，這樣人心會(huì)穩(wěn)，發(fā)展也會(huì)又快又穩(wěn)。
趙明：隨著友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)的發(fā)展，F(xiàn)FG品牌形象正深入人心。國(guó)內(nèi)的一些大型展會(huì)自不必說(shuō)，像芝加哥機(jī)床展（IMTS）等國(guó)際大型展會(huì)上人們也感受到了F FG（友嘉）強(qiáng)大的實(shí)力和企圖心，請(qǐng)問(wèn)朱總裁，這幾年友嘉是否在有計(jì)劃地加大品牌宣傳的力度？
朱志洋：最近兩年我們連續(xù)斥巨資擴(kuò)增國(guó)際展示攤位規(guī)模及進(jìn)行集團(tuán)整體形象廣告宣傳。繼2009E M O機(jī)床展名列第3大參展廠商之后，2010年9月友嘉在美國(guó)芝加哥國(guó)際制造技術(shù)(機(jī)床)展覽會(huì)上也是贏得滿堂彩，展會(huì)期間芝加哥的市區(qū)公交、會(huì)場(chǎng)接送巴士，以及市區(qū)60余家酒店都可以看到“F F G”的形象宣傳。另外，2010年第一屆臺(tái)灣國(guó)際工具機(jī)展、2011年3月的臺(tái)北國(guó)際工具展，友嘉都是最大的參展商和廣告贊助商。2011年的北京機(jī)床展上，友嘉會(huì)有精彩亮相，業(yè)界將更全面地感受FFG的品牌魅力。
品牌勝出的奧秘在于創(chuàng)新與積極的廣告宣傳，恰當(dāng)運(yùn)用創(chuàng)新和廣告顯然能夠增加持續(xù)提高品牌收入的勝算。我認(rèn)為沒(méi)有平庸的品牌，只有平庸的領(lǐng)導(dǎo)。
趙明：一直以來(lái)，您在友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略方向的制定和引導(dǎo)，能否對(duì)自己的身份做一個(gè)形象的比喻？
朱志洋：專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人管理各地公司很重要，管理全球各地的專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人更重要。我抓戰(zhàn)略，專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人抓具體戰(zhàn)術(shù)，在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)交叉運(yùn)用下，就能發(fā)揮出公司的戰(zhàn)斗力來(lái)。
從某種意義上講，我更像一個(gè)設(shè)計(jì)師，時(shí)時(shí)刻刻都在努力將友嘉塑造成為一個(gè)國(guó)際一流的企業(yè)，我的任務(wù)是帶領(lǐng)大家筑夢(mèng)，凝聚信心和希望，鎖定目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)它。
趙明：友嘉在全球擁有24家機(jī)床生產(chǎn)基地、14大品牌、3個(gè)產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，這樣一個(gè)大型的企業(yè)集團(tuán)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，并連年保持上升態(tài)勢(shì)，秘密在哪里？
朱志洋：友嘉能長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并快速成長(zhǎng)，主要是很好地整合了營(yíng)銷(xiāo)渠道以及產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了資源共享以及各地區(qū)、各企業(yè)間產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
當(dāng)然，更為重要的是，我們?cè)诩皶r(shí)把握不斷變化的機(jī)遇的同時(shí)，一直在認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地做好品質(zhì)和服務(wù)，為用戶提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品選擇和高品質(zhì)的服務(wù)是友嘉成功發(fā)展的最大秘訣。
（以上是專(zhuān)訪第二部分，第三部分待續(xù)）
