“從名字上看，我們與一般的機(jī)床廠是有區(qū)別的，敏嘉制造技術(shù)有限公司——我們的重點(diǎn)是研究制造技術(shù)和生產(chǎn)工藝，這一點(diǎn)與普通的機(jī)床廠是不一樣的。”作為一名技術(shù)出身的領(lǐng)導(dǎo)者，廣州市敏嘉制造技術(shù)有限公司趙虎先生對(duì)于企業(yè)發(fā)展有著獨(dú)到的見解，在他看來，以自主創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)為不同行業(yè)提供專業(yè)的成套技術(shù)解決方案是敏嘉成功的關(guān)鍵。
市場(chǎng)上買不到的機(jī)床 找敏嘉自1985年進(jìn)入機(jī)床行業(yè)，趙虎這位西安交大的高材生就矢志研發(fā)有技術(shù)特色的機(jī)床，并且，這種想法在他創(chuàng)立敏嘉公司后表現(xiàn)的更加淋漓盡致。“敏嘉公司成立于2001年，當(dāng)時(shí)規(guī)模很小，除了一名財(cái)務(wù)，全都是技術(shù)研發(fā)人員。”回憶起創(chuàng)業(yè)的初始階段，趙總頗多感慨，他說，敏嘉在艱難中起步，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)壯大，皆源于堅(jiān)定不移的技術(shù)創(chuàng)新。
敏嘉的第一臺(tái)機(jī)床完全為自主研敏于行 嘉于品
所謂人如其名、業(yè)如其名，想要了解廣州敏嘉制造技術(shù)有限公司，完全可以先從其名字中找到些端倪。作為一家成立近十年的民營(yíng)機(jī)床企業(yè)，廣州敏嘉堅(jiān)持自主研發(fā)，想別人不敢想的，做別人不肯做的，靈活敏銳的創(chuàng)新風(fēng)格和踏踏實(shí)實(shí)的品質(zhì)表現(xiàn)， 成就了獨(dú)具魅力的“ 敏嘉”品牌形象。
發(fā)，這臺(tái)精密數(shù)控機(jī)床完全顛覆了傳統(tǒng)機(jī)床的結(jié)構(gòu)設(shè)置，具有獨(dú)特的功能和優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)年在廣州機(jī)床展會(huì)上一亮相就引起了轟動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)獲得了訂單。其后，敏嘉定位于中高端數(shù)控設(shè)備的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，不斷嘗試顛覆性的技術(shù)設(shè)計(jì)，憑借著堅(jiān)韌不拔的創(chuàng)新精神和出眾的技術(shù)實(shí)力，短短九年，陸續(xù)推出了數(shù)控車床、車銑、車磨、銑床、加工中心、磨床、鉆床、各類專機(jī)等近60款新產(chǎn)品。
敏嘉所有的產(chǎn)品和技術(shù)全部是自主研發(fā)，100%自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有13項(xiàng)國(guó)家專利授權(quán)。在敏嘉豐富的產(chǎn)品型號(hào)手冊(cè)中，除了一部分標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)床，更多是針對(duì)不同行業(yè)研發(fā)的專用機(jī)床。“市場(chǎng)上買不到的機(jī)床，找敏嘉。”這樣一句話，形象地概括出敏嘉在汽車零部件、壓縮機(jī)零件、滾珠絲桿及直線導(dǎo)軌等行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和影響力。
引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)
“企業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新就不能是盲目地跟隨市場(chǎng)潮流，敏嘉的產(chǎn)品主要包括數(shù)控銑床、立式加工中心、臥式加工中心、龍門加工中心、車銑復(fù)合中心、車磨復(fù)合中心、多主軸鉆銑中心、數(shù)控螺紋磨削中心、數(shù)控曲軸磨床、數(shù)控凸輪磨床等等。我們以產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)某一行業(yè)，常常是要深入研究分析該行業(yè)對(duì)機(jī)床產(chǎn)品的專業(yè)加工需求，這樣才能為該行業(yè)用戶提供適用的專業(yè)數(shù)控機(jī)床，進(jìn)而引導(dǎo)市場(chǎng)，甚至是創(chuàng)造市場(chǎng)。”趙總認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新首先要熟練掌握相關(guān)的制造技術(shù)和加工工藝，站在用戶的立場(chǎng)，以最低成本去幫助他們解決問題，這樣才能獲得市場(chǎng)信任，不斷強(qiáng)化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。敏嘉研發(fā)的新設(shè)備很多是針對(duì)壓縮機(jī)行業(yè)和滾珠絲桿行業(yè)的用戶。傳統(tǒng)的滾珠螺母加工，需要十幾臺(tái)機(jī)床，二十幾道工序，敏嘉創(chuàng)新研發(fā)的專用機(jī)床，只需要二臺(tái)就可以組成一條生產(chǎn)線，在保證加工精度的同時(shí)，大幅度地提高生產(chǎn)效率。“敏嘉的機(jī)床在壓縮機(jī)行業(yè)和滾珠絲桿行業(yè)擁有很高的美譽(yù)度，我們的內(nèi)螺紋磨削中心在全國(guó)滾珠絲桿行業(yè)占有70%以上的市場(chǎng)份額。”
提到敏嘉在相關(guān)加工領(lǐng)域所取得的成就，趙總頗為自豪，他說，除了大陸用戶廣泛使用，近年德國(guó)、日本、臺(tái)灣的企業(yè)也開始大量采購(gòu)敏嘉的機(jī)床。不久前，日本THK公司一次采購(gòu)了四臺(tái)敏嘉機(jī)床，其中一臺(tái)螺母磨削中心已經(jīng)運(yùn)到日本投入使用，對(duì)于THK公司來說，這種海外采購(gòu)是不多見的。
引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)。多年來，敏嘉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)第一，2003年搶先推出車銑復(fù)合加工中心、2004年國(guó)內(nèi)首創(chuàng)內(nèi)螺紋數(shù)控磨削中心、率先倡導(dǎo)復(fù)合加工和多軸加工理念……采訪中趙總透露說，敏嘉快速發(fā)展時(shí)期，銷售額和利潤(rùn)同時(shí)翻番增長(zhǎng)，最近幾年，敏嘉的利潤(rùn)增速明顯快于銷售額，層出不窮的新產(chǎn)品讓利潤(rùn)總額攀升的更加快速。
敏于行 嘉于品
近幾年，敏嘉的產(chǎn)品一直是供不應(yīng)求，即使是金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，敏嘉也沒有感受到絲毫寒意。“企業(yè)的應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、組織能力跟企業(yè)的體制有直接關(guān)系。”趙總坦言，在機(jī)床行業(yè)，敏嘉還算不上一個(gè)大企業(yè)，但是憑借著靈活的創(chuàng)新機(jī)制和穩(wěn)健務(wù)實(shí)的進(jìn)取精神，敏嘉的前景是值得期待的。
當(dāng)前敏嘉公司針對(duì)專用機(jī)床用戶成立了不同的事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部實(shí)行研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、服務(wù)一體化，這樣既可以靈活掌握需求，又可以專注做好品質(zhì)，為客戶提供及時(shí)的服務(wù)。“作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，敏嘉機(jī)床在滾珠絲桿及滾珠螺母、壓縮機(jī)氣缸、軸承及曲軸成套生產(chǎn)線方面建立了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并通過資本連接加強(qiáng)與上下游供應(yīng)商、配套商以及銷售商之間的緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。在最近幾年，敏嘉還通過制造技術(shù)和設(shè)備的輸出，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展延伸到汽車零部件和精密零件制造領(lǐng)域。”在趙總眼中，市場(chǎng)中總有無數(shù)的機(jī)會(huì)，時(shí)代在進(jìn)步，技術(shù)在發(fā)展，關(guān)鍵是看企業(yè)如何應(yīng)對(duì)。
從無到有，從小到大，成立剛剛九年的敏嘉正駛?cè)氚l(fā)展的快車道。“對(duì)于敏嘉來說，現(xiàn)在最重要的不是做大規(guī)模，而是要在技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)方面多下功夫。創(chuàng)新是一個(gè)漫長(zhǎng)的、需要大量投入的過程，只有吃得了苦，耐得了寂寞，才能出成績(jī)，有收獲。”趙總篤信，敏嘉在走一條很少人走的路，往前，必定也會(huì)有別人不曾面對(duì)的風(fēng)景和收獲。■
