《機床商情》：張總您好，很高興見到您。請您簡單介紹一下霍夫曼工具貿(mào)易（上海）有限公司的發(fā)展情況。
張鏖：霍夫曼工具貿(mào)易(上海)有限公司是霍夫曼集團（Hoffmann Group）的獨資子公司，于2009年3月在上海成立。公司秉承霍夫曼集團“簡單、專注、實用”的企業(yè)文化，為市場提供優(yōu)質的工具與服務，滿足機械制造、汽車、電力、電子、化工、電器、石油、鋼鐵、能源、航空航天等眾多行業(yè)客戶的需求?；舴蚵ぞ哔Q(mào)易(上海)有限公司目前在上海設有本地倉儲和專業(yè)服務團隊，旨在以先進的科技，絕對的可靠性和卓越的品質保證，為國內(nèi)客戶提供伙伴式和系統(tǒng)性的專業(yè)服務。
《機床商情》：霍夫曼旗下的GARANT品牌有什么的特點，請您簡單介紹一下？
張鏖：概括地話，霍夫曼的所有產(chǎn)品都具有“可靠、經(jīng)濟、專業(yè)”的特點。GARANT 是霍夫曼集團的獨有品牌， 工具范疇廣泛，經(jīng)過嚴格設計、品質高端、性能優(yōu)越、安全可靠，能夠滿足日常使用中各種苛刻的加工條件。目前，有超過15,000種高性價比的GARANT頂級工具應用在不同的行業(yè)中。GARANT品牌的刀具在歐洲的營業(yè)額排名第四，與世界最知名刀具品牌具有相同的競爭力，而標準刀具的競爭力更加突出。
霍夫曼的H P C高性能切削技術是降低制造成本的關鍵，其中的HPC新一代深孔鉆，加工時間從原來的140分鐘縮短到40分鐘，效率提高了2 0 0 %，刀具壽命延長了兩倍，提高加工效率的同時，保證了良好的加工質量。
《機床商情》：市場上同類型的產(chǎn)品有很多，霍夫曼刀具的獨到之處在哪里？
張鏖：一直以來，霍夫曼都在強調一個理論：工具的加工效率和使用壽命，要比工具本身的價格更重要。
從整個制造業(yè)來看，工具的使用成本只占到全部機加工成本的3.5%左右，而加工時間占到全部成本的70%左右。提高效率，實現(xiàn)高性能加工，就能將主加工、次加工的時間至少節(jié)省一半。正確使用霍夫曼的GARANT品牌刀具，為客戶節(jié)省至少15%的加工成本是一件輕而易舉的事情，這樣可以為客戶帶來了更多利潤回報。但是在當前的市場上，很多客戶直接關注的還是工具本身的價格，很少會考慮加工效率和工具壽命，這也是我們今后要著重強調的。
《機床商情》：霍夫曼如何確保工具產(chǎn)品的品質和性能？
張鏖：霍夫曼集團是業(yè)內(nèi)第一家通過ISO 9001和業(yè)內(nèi)唯一擁有VDA6.4制造廠商資格認證的銷售服務型系統(tǒng)供應商，有著系統(tǒng)集成商和制造商的雙重優(yōu)勢。“德國制造”的高品質，令客戶對我們的產(chǎn)品質量和性能絕對放心。
《機床商情》：霍夫曼去年進入中國市場，相對于其他外資企業(yè)而言，這個時間不算很長。選擇在這個時間段進入中國市場，有什么特別的原因嗎？
張鏖：首先霍夫曼在德國是一個家族型的企業(yè)，發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)健?；舴蚵x擇在2009年進入中國市場，這是集團全球化戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展決的又一步。雖然與同行相比，我們進入中國的時間晚一些，但快速發(fā)展的中國，必然是霍夫曼集團未來發(fā)展最為重視的市場之一。
另一方面，霍夫曼前些年的的重點仍放在歐洲市場，施行了多起包括德國在內(nèi)的擴張并購。目前霍夫曼在德國市場的占有率已經(jīng)近15%，加之良好的海外表現(xiàn)，也讓我們有更多的精力踏入中國市場。
《機床商情》：進入中國市場后，有什么樣感想，對于當前的競爭環(huán)境，是否感到一些壓力？
張鏖：不是壓力，應該說是挑戰(zhàn)吧。我們對霍夫曼的產(chǎn)品和業(yè)務模式充滿了信心！一直以來霍夫曼都有這樣一個理念導向——“將正確的工具，在正確的時間，送到正確的使用者手中。”簡單地說，就是為客戶提供最好的工具和系統(tǒng)性的服務，各方各面盡心盡力做到極致!我們所做的一切，都在圍繞這一點展開。我們相信，只要我們把我們該做的事情做好，就沒有理由不會成功！
未來，霍夫曼將繼續(xù)延續(xù)“以伙伴式的長期合作為指導，將系統(tǒng)化的服務，通過最為專業(yè)和可靠的服務團隊帶給客戶”的模式，為客戶的采購與生產(chǎn)提供最佳的解決方案。近五萬件優(yōu)質的工具設備、最優(yōu)的性價比、卓越的服務、先進的物流供應，以及隨時隨地的專業(yè)支持，讓眾多國內(nèi)客戶從中受益的同時，也堅定了我們對中國市場的信心?！?/p>
