驅(qū)動(dòng)未來，領(lǐng)跑業(yè)界，友嘉向前的動(dòng)力何以如此強(qiáng)勁？友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)總裁朱志洋認(rèn)為，友嘉的發(fā)展得益于多方面因素，也許業(yè)界的焦點(diǎn)過多集中在友嘉大手筆的收購(gòu)上，其實(shí)友嘉的成功更多是在于多年的積，在于對(duì)機(jī)遇的把握，在于過并購(gòu)進(jìn)入一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新的性循環(huán)，不斷為品牌注入能量。
為品牌注入能量
從1 9 7 9 年創(chuàng)立至今，友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)所收購(gòu)的企業(yè)總數(shù)達(dá)到12家。總裁朱志洋不止一次表示，收購(gòu)與合資是友嘉發(fā)展歷程中最為重要的兩條軌跡。一系列收購(gòu)為友嘉帶來的不只是規(guī)模的擴(kuò)大，更重要的是讓整合后的友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)不斷挑戰(zhàn)新高，直至成為兩岸機(jī)床產(chǎn)品線最完整的制造集團(tuán)。
“ 機(jī)床企業(yè)之間的并購(gòu)在臺(tái)灣并不多見。”朱志洋總裁一句話道出了收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)和難于操作。的確，掛牌出賣的企業(yè)往往都存著資金、銷售、管理等難以化解的難題，將這樣的企業(yè)收至麾下，并打造成精銳之師，僅靠一時(shí)的勇氣是不夠的。
“有一句話叫得天下易，治天下難。其實(shí)收購(gòu)企業(yè)也是一樣，只要資金充裕，收購(gòu)并不是難事，重要在于如何治理企業(yè)，使之脫離困境，重獲生機(jī)。”朱志洋收購(gòu)企業(yè)之后，首先做的就是發(fā)放員工的欠薪及供應(yīng)商、銀行的欠款。
與一些企業(yè)收購(gòu)之后想方設(shè)法免除自身債務(wù)相比，朱志洋的舉動(dòng)似乎并不明智。然而，成功的蛻變正始于此。“發(fā)展必須要穩(wěn)定，要讓員工、代理商、客戶看到希望。”2000年友嘉收購(gòu)曾是自身規(guī)模2100倍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——麗偉，當(dāng)時(shí)麗偉虧損12億臺(tái)幣，資本金全部虧空。面對(duì)這樣一個(gè)爛攤子，朱志洋只身進(jìn)駐麗偉，在保留原管理人員、品牌、代理商、客戶資源的情況下，麗偉第二年就開始贏利，其后還被評(píng)為臺(tái)灣地區(qū)最具投資價(jià)值的50家公司之一。
“ 在收購(gòu)之后要先止血， 再?gòu)?qiáng)化他的體質(zhì)。怎么強(qiáng)化體質(zhì)？這就要靠他自己。”朱志洋用了一個(gè)形象的比喻，他說，再好的醫(yī)生只能幫助患者抵抗疾病，強(qiáng)健的體質(zhì)還是要看自身的機(jī)能。友嘉公平地給每一位員工增加收入的機(jī)會(huì)，不管是生產(chǎn)部門還是銷售部門，創(chuàng)造的效益越大，收入越多。友嘉集團(tuán)下屬的多個(gè)企業(yè)同在機(jī)床行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)分別研發(fā)、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，除了銷售統(tǒng)一，大家的想法也一致，那就是比效益、比生機(jī)、比未來。
多年來，點(diǎn)石成金的朱志洋一方面改變了收購(gòu)企業(yè)的面貌，同時(shí)也令友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)的陣容日益強(qiáng)大。這些年來，友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)的營(yíng)銷渠道和產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)更加合理，技術(shù)水平、管理、品牌、競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。
扎根大陸 有市場(chǎng)就有機(jī)會(huì)
今年一月份， 友嘉全球接單額為新臺(tái)幣27億元，其中有15億訂單來自中國(guó)大陸，這個(gè)數(shù)字比其它三、四十個(gè)國(guó)家的總和還多，由此可以看出大陸市場(chǎng)的重要性。
這種局面，朱志洋早有預(yù)料。
1993年友嘉開始進(jìn)入大陸市場(chǎng)。從做出決定的那一刻起，友嘉就全力以赴將大陸市場(chǎng)作為第一拓展目標(biāo)。“中國(guó)大陸制造業(yè)發(fā)展很快，機(jī)床使用量大，未來市場(chǎng)極具潛力。
友嘉在大陸可以說占天時(shí)、得地利、聚人和。”朱總認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)近年快速發(fā)展，這樣的機(jī)遇不可不謂之難得； 兩岸同根，大家在生活習(xí)慣、思維方式，文化習(xí)俗等方面一脈相承，不存在溝通的障礙；在人才吸納和培養(yǎng)方面， 友嘉憑借先天優(yōu)勢(shì)，得到了大陸同胞的最大認(rèn)同。
杭州友佳成立近二十年，隨著本土化的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品日趨豐富。立式加工中心、數(shù)控車床、臥式加工中心、C N C 雕刻機(jī)、柔性制造系統(tǒng)和龍門型切削加工中心等全功能數(shù)控機(jī)床年產(chǎn)量以近50%的速度增長(zhǎng)。杭州友佳生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還大量外銷歐美及世界各地，成為我國(guó)少數(shù)出口全系列全功能數(shù)控機(jī)床之廠商，是全國(guó)外資企業(yè)中最具規(guī)模的全功能數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)廠。
誰能替代進(jìn)口，誰將領(lǐng)先未來
早在十年前，朱志洋就斷言中國(guó)會(huì)成為世界第一大機(jī)床生產(chǎn)國(guó)。
“中國(guó)2009年躍升為世界機(jī)床第一大生產(chǎn)國(guó)，這比我預(yù)計(jì)的要早二到三年。”朱志洋坦言，進(jìn)步值得驕傲，但要理性看待未來。中國(guó)從機(jī)床大國(guó)到機(jī)床強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變還需要一定的時(shí)間。這兩年我國(guó)的機(jī)床進(jìn)口一直在下降，從6 0 % 到3 0 % ， 數(shù)字的變化折射出進(jìn)口時(shí)代的終結(jié)。“誰能替代進(jìn)口，誰就會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)取得領(lǐng)先。”
朱總審時(shí)度勢(shì)，明確表示友嘉正加快整合速度，通過收購(gòu)與合作，積極引入德國(guó)、意大利、日本等國(guó)的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式，抓住這難得的發(fā)展機(jī)遇。
近年友嘉在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，不斷開展與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的合作。早在2004年，杭州友佳就與日本高松機(jī)械工業(yè)株式會(huì)社及日本豐田通商株式會(huì)社合作成立友佳高松公司，友佳高松引進(jìn)高質(zhì)量、高精度的產(chǎn)品和技術(shù)， 進(jìn)行C N C 數(shù)控機(jī)床自動(dòng)化生產(chǎn)線、柔性制造單元（FMC）、柔性制造系統(tǒng)（F M S）等方面的設(shè)計(jì)制造，在汽車、電子和航空航天等領(lǐng)域取得驕人的成績(jī)。杭州友佳、麗偉、友佳高松——友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)的這三大主力品牌，正形成合力，沿著高科技的方<
