《機床商情》：李總，您好！請您為讀者介紹一下這款落地銑鏜床CFBR160的特點。
李育恩：我們這次主要展出的產(chǎn)品就是這款——落地銑鏜床CF B R160，它主要用于船用螺旋槳葉片加工。該款機床是天通獨立研發(fā)制造的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端精密落地銑鏜床，設(shè)計結(jié)構(gòu)有以下獨到之處：
（1）X、Y、Z、W、V軸均采用重載直線導(dǎo)軌結(jié)構(gòu)，運動輕便，節(jié)能環(huán)保；
（2）Y向采用雙電機驅(qū)動雙絲杠，雙光柵測量結(jié)構(gòu)，徹底解決了滑枕精度不穩(wěn)定的難題；
（3）X向行程6米，采用了絲杠傳動結(jié)構(gòu)，絲杠中段增加了三個絲杠專用支撐架，完全解決了長絲杠因彎曲變形而產(chǎn)生的抖動問題。實際測試結(jié)果非常好，高速運動時無抖動，噪聲明顯小于齒輪齒條傳動方式；
（4）高精度，實測結(jié)果：各項定位精度:小于±0.01mm/1000mm，各項重復(fù)定位精度：小于±0.005mm。
《機床商情》：我們知道天通成立的時間并不長，這幾年的發(fā)展情況如何呢？
李育恩：天通成立的時間的確不長，2002年成立，2006年才開始正式生產(chǎn)機床。但是這幾年公司的發(fā)展非常迅速，我們可以用一些數(shù)字來說明這個問題。
2008年，天通生產(chǎn)了19臺機床，銷售額是4千萬；2009年，生產(chǎn)40多臺機床，銷售額達(dá)到8千萬；2010年，我們計劃生產(chǎn)60多臺機床，銷售額預(yù)計將會達(dá)到1.3到1.5億元。
《機床商情》：三年的時間，銷售額成倍增長，這一點對于銑鏜床生產(chǎn)企業(yè)而言，是很難做到的，您能否透露一下，秘訣是什么。
李育恩：對于銑鏜床企業(yè)而言，這樣快的發(fā)展速度，的確很少見，我們能做到這一點，關(guān)鍵是有一套正確、有效的市場策略。
我們的機床，最開始是以較優(yōu)惠的價格，打進(jìn)私企或是較小規(guī)模的民營企業(yè)，占據(jù)相對的市場份額，并有一定的知名度后，我們再進(jìn)軍大型民營企業(yè)。
我們采用的方法是：先進(jìn)入低端市場，待時機成熟后，逐步向高端過渡。包括我們的產(chǎn)品，在生產(chǎn)規(guī)劃上，也是采用了這種方式，先生產(chǎn)臺式、抱臺式銑鏜機，然后再生產(chǎn)落地式銑鏜機。
其實一開始我們的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能上，就已經(jīng)很好了，但是當(dāng)時我們一沒名氣，二沒品牌，客戶不認(rèn)可我們，所以我們只能靠這種迂回包抄的方法，慢慢打開市場?，F(xiàn)在我們與國內(nèi)很多大型的知名企業(yè)都建立了良好的合作關(guān)系，像海達(dá)注塑、長城汽車等，同時我們的機床也走出國門，很多歐洲和北美的客戶也在使用我們的產(chǎn)品。很多事實都表明，我們當(dāng)采取的市場策略的正確性。
《機床商情》：針對當(dāng)前競爭激烈的銑鏜床市場，您認(rèn)為天通有哪些優(yōu)勢？
李育恩：首先是人才，天通最大的財富，不是新建的現(xiàn)代化廠房和配置的高端設(shè)備，而是幾十年時間歷練出來的一支高素質(zhì)員工隊伍。我們每年都會安排各類培訓(xùn)活動，不斷提升員工的素養(yǎng)和技能。同時公司還從國內(nèi)幾家知名大型銑鏜床廠引進(jìn)了三十余位高學(xué)歷、實踐經(jīng)驗豐富的骨干設(shè)計師、工藝師及經(jīng)營管理人才，確保天通在大型數(shù)控銑鏜床方面的研發(fā)水平和制造品質(zhì)。我將“以人為本”的
思想融入到企業(yè)管理的所有環(huán)節(jié)，是公司 健康發(fā)展、長期發(fā)展的核心價值所在，讓員工在和諧的環(huán)境中工作，在快樂的氛圍中生活，才能實現(xiàn)企業(yè)最終的發(fā)展目標(biāo)。
其次是對市場的深刻洞悉，天通有很多員工已經(jīng)在這個行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了二十多年，包括我在內(nèi)，在這個行業(yè)很多年了，也積累了很多經(jīng)驗，所以對整個市場和行業(yè)，我們都非常的了解和熟悉。
《機床商情》：2008年的經(jīng)濟(jì)危機，讓很多企業(yè)都記憶猶新，當(dāng)時的天通是否也受到了危機的影響？
李育恩： 2008年經(jīng)濟(jì)形勢不好的時候，被我們趕上了，不過當(dāng)時的天通正處于起步階段，機床的產(chǎn)量比較少，危機對我們的沖擊并不大，我們也沒有因為危機而止步不前，而是繼續(xù)擴大生產(chǎn)和規(guī)模，為經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)奠定基礎(chǔ)。2009年初，天通股份投資2.2億元，在海寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建成了天通裝備產(chǎn)業(yè)基地，該基地以天通吉成機器技術(shù)有限公司為產(chǎn)業(yè)平臺，依托上市優(yōu)勢，加強國際合作，為廣大客戶提供多品種的專用設(shè)備和多樣化成套解決方案。
《機床商情》：對于未來的發(fā)展，天通有什么樣的規(guī)劃和想法。
李育恩：我們將會繼續(xù)遵循“品種、質(zhì)量、成套、服務(wù)”的經(jīng)營方針，崇尚以“客戶為中心”的經(jīng)營理念，弘揚“自信、誠心、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，嚴(yán)格按照ISO9000和ISO1400的要求，規(guī)范運營管理，通過技術(shù)、人才與市場三方面的有效結(jié)合，在數(shù)控銑鏜床領(lǐng)域，開發(fā)更多的客戶。
一直以來，天通的目標(biāo)就是——秉承“技術(shù)要比同行新，質(zhì)量要比同行好，價格要比同行優(yōu)，服務(wù)要比同行快”的理念，不斷推出精品，與廣大客戶攜手同進(jìn)，共創(chuàng)美好明天。
天通機床簡介
天通吉成機器技術(shù)有限公司機床事業(yè)部（簡稱天通機床）成立于2002年9月，屬上市公司——天通股份（600330）旗下裝備制造產(chǎn)業(yè)的核心事業(yè)；公司
