《機(jī)床商情》: 施協(xié)理您好，貴司成立之初，機(jī)床市場的競爭也是很激烈的，這其間壓力很大吧？
施允盛: 是的，壓力很大。這兩年從全世界的經(jīng)濟(jì)局勢來看，外銷普遍是下滑的，唯獨(dú)中國這塊市場保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。我們公司比較穩(wěn)定，現(xiàn)金流很充足，四年時(shí)間我們投資了一億人民幣，在東莞和蘇州分別建起了三萬平方米的廠房，這足以看出來我們意在長遠(yuǎn)。珈瑪數(shù)控很注重技術(shù)方面的投入，我們特別聘請了日本MAKINO牧野精機(jī)退休的設(shè)計(jì)部經(jīng)理作為我們CNC加工中心顧問，設(shè)計(jì)新型高速加工中心。做品牌是需要時(shí)間的，當(dāng)前的壓力也是我們發(fā)展的動力，我們會認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)走好每一步，以最專業(yè)的表現(xiàn)打造我們的品牌。
《機(jī)床商情》：珈瑪數(shù)控推出第一批產(chǎn)品的時(shí)間是2008年的春節(jié)之后，大家都知道，2008年的下半年全球金融危機(jī)愈演愈烈，這一段時(shí)間貴司的銷售情況怎么樣？
施允盛：臺灣天行自動化股份有限公司具有很強(qiáng)的綜合實(shí)力，先前我們主要做注塑機(jī)機(jī)械手，在大陸地區(qū)有九年經(jīng)驗(yàn)積累，這是我們的先天優(yōu)勢。注塑行業(yè)的客戶與機(jī)床行業(yè)的客戶有一部分是重疊的，珈瑪數(shù)控一開始就取得了很多客戶的支持，這些客戶選擇珈瑪數(shù)控的機(jī)床與他們的設(shè)備搭配使用，這使得我們開始沒有太擔(dān)心銷售的情況。雖然經(jīng)濟(jì)形勢不好，但是與同行相比我們的業(yè)績還是不錯(cuò)的，現(xiàn)在我們在東莞和蘇州都擁有大批的客戶。
《機(jī)床商情》：立式加工中心市場競爭非常激烈，與同類產(chǎn)品相比，珈瑪數(shù)控的立式加工中心有什么特點(diǎn)？
施允盛：我們的立式加工中心具有三方面突出的優(yōu)點(diǎn)。首先，珈瑪高速立式加工中心機(jī)采用直結(jié)式主軸，具有高剛性、高速、高精密的特征；其二，珈瑪數(shù)控的產(chǎn)品采用全線軌的技術(shù)，速度快，精度高，壽命長，好維修；其三，我們采用高剛性、穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，在重切削及高轉(zhuǎn)速時(shí)，可以保持機(jī)器的高精度。
《機(jī)床商情》：請問珈瑪數(shù)控的客戶主要來自于哪些領(lǐng)域？
施允盛：我們的客戶主要集中在機(jī)加工和模具加工等領(lǐng)域，只要客戶有需求我們都可以滿足。現(xiàn)在相比較而言，我們電子業(yè)的客戶比較多。珈瑪數(shù)控的產(chǎn)品目前還相對比較單一，這與我們的發(fā)展思路有關(guān)系，我們就是要先做好立式加工中心，再做一些其它的有針對性的產(chǎn)品。2010年珈瑪?shù)牧⑹郊庸ぶ行摹⑴P式加工中心、車銑復(fù)合、車床這四大項(xiàng)目將做一個(gè)整合，產(chǎn)品系列將更加多元化。
《機(jī)床商情》：之前臺灣天行自動化股份有限公司在大陸一直堅(jiān)持自己設(shè)立辦事處進(jìn)行直銷，九年來精心構(gòu)架的網(wǎng)絡(luò)成為了貴司很重要的一個(gè)資源，您覺得這項(xiàng)資源對珈瑪數(shù)控的發(fā)展產(chǎn)生了怎樣的影響？
施允盛：我們借鑒了荷蘭菲利浦和日本豐田的企業(yè)文化——所謂的just in time，just in time很重要的一點(diǎn)就是以最快的響應(yīng)給客戶圓滿的答復(fù)，為客戶提供最迅速、最適時(shí)的一個(gè)服務(wù)。我們現(xiàn)在大陸這邊設(shè)有七十三個(gè)辦事處，技術(shù)人員、管理人員等的配置都十分完善，這些辦事處可以做技術(shù)服務(wù)和人員的培訓(xùn)，及時(shí)地收集客戶的信息反饋，快捷地幫助客戶提高生產(chǎn)效率。
《機(jī)床商情》: 您剛才提到，明年珈瑪數(shù)控的產(chǎn)品將會更加的多元化，現(xiàn)在貴司在技術(shù)、人才等方面是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備？
施允盛：珈瑪數(shù)控選擇做立式加工中心作為我們技術(shù)推進(jìn)的突破口，現(xiàn)在看我們做的很成功。臥式加工中心、車銑復(fù)合技術(shù)要求比較高，但我們有能力保證這些產(chǎn)品做到盡善盡美。我們公司總部與臺灣的工研院保持著技術(shù)合作，并且，在公司內(nèi)部我們很注意引智任能，珈瑪數(shù)控聘請了國內(nèi)外的一批技術(shù)精英，我們董事長說過：財(cái)聚人散，財(cái)散人聚。珈瑪數(shù)控不只為優(yōu)秀的技術(shù)人員提供良好的待遇，還提供很多的機(jī)會使他們與企業(yè)可以共同發(fā)展，大家齊心協(xié)力將會無往不勝。
《機(jī)床商情》：很高興與您進(jìn)行這樣愉快的交流，希望珈瑪數(shù)控會越來越好，越做越成功?！?/P>
