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積極開拓海外新市場 “九川科技”簽下億元大單
2009-05-25 16:08:33

  這兩天,位于長興的九川(浙江)科技股份有限公司總經(jīng)理馬永友笑容滿面:一筆超億元大訂單花落“九川”。這是九川集團(tuán)成立以來,接到的最大一筆訂單。

  這筆數(shù)額高達(dá)1.2億元的訂單來自非洲肯尼亞一家電力公司,這是“九川”首次進(jìn)入非洲市場。

  “九川科技”是九川集團(tuán)在長興縣投資5億元成立的一家高新科技企業(yè),專業(yè)生產(chǎn)電力變壓器、高低壓成套設(shè)備、數(shù)控機(jī)床、電線電纜、高新材料等產(chǎn)品。因受國際金融危機(jī)影響,去年企業(yè)海外訂單縮減了一半,明顯感受到了市場的壓力。

  從去年(08年)下半年開始,公司大力開拓國際二線市場,加大了對(duì)非洲、拉美等駐外辦事處的投入。去年底,駐非洲的營銷人員得知肯尼亞政府采購團(tuán)有一個(gè)電力變壓器的大單子,迅速報(bào)告總部,“九川”立即成立了業(yè)務(wù)攻關(guān)組負(fù)責(zé)商務(wù)談判,并正式與當(dāng)?shù)卣炗喠艘庀驎?/P>

  由于我國與肯尼亞的輸電電壓等級(jí)不同,帶來了一系列技術(shù)參數(shù)的變異。為此,企業(yè)在管理、技術(shù)、員工、生產(chǎn)上作了較大的調(diào)整,抽調(diào)精干的技術(shù)力量,組建了研發(fā)小組,并挑選優(yōu)秀員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。積極的態(tài)度和雄厚的技術(shù)力量讓肯尼亞客戶刮目相看,“九川科技”也由此獲得了他們的信任。

  馬永友說,這筆大訂單,不僅有利于公司品牌的提升,更讓公司員工堅(jiān)定了開拓海外市場的信心。

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