獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
從世界上第一把單刃引導(dǎo)鉸刀開(kāi)始，MAPAL集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)瑪帕）以不斷創(chuàng)新的腳步鑄就了今日的刀具王國(guó)。早在80年代末，瑪帕進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2005年瑪帕把在中國(guó)境內(nèi)的所有業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，構(gòu)建了全新的銷(xiāo)售平臺(tái)——上海瑪帕貿(mào)易有限公司，為中國(guó)客戶提供更為統(tǒng)一、暢通、便捷的銷(xiāo)售渠道。
六十年的歷程,瑪帕依靠自身優(yōu)勢(shì),在高手如林的刀具市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。優(yōu)勢(shì)一、強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)。自1950年，Georg Kress博士在德國(guó)阿隆創(chuàng)立了MAPAL集團(tuán)起，瑪帕就將技術(shù)擺在了企業(yè)發(fā)展的第一位。目前瑪帕全球4000名員工中有60%從事技術(shù)研發(fā),全面先進(jìn)的人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流,確?，斉寥蚍秶念I(lǐng)先技術(shù)。在本次CIMT2009上，很多企業(yè)展出了“山寨”版瑪帕刀具，雖然外形與瑪帕刀具很相似，但是核心技術(shù)絲毫沒(méi)有。對(duì)于這一點(diǎn)劉總笑言，正是有這些“山寨版瑪帕”，反而促進(jìn)了瑪帕更快地進(jìn)步。優(yōu)勢(shì)二、瑪帕獨(dú)特的商業(yè)理念——不設(shè)立代理商，直接與客戶接觸。作為非標(biāo)刀具方案專(zhuān)家，瑪帕更注重客戶的第一手資料。不設(shè)立代理商，也體現(xiàn)了瑪帕重視客戶，貼近客戶的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)也利于瑪帕在國(guó)內(nèi)提供統(tǒng)一、暢通的銷(xiāo)售渠道，減少流通環(huán)節(jié)的成本，為國(guó)內(nèi)客戶提供更加優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù)。
目前瑪帕在中國(guó)擁有一支超過(guò)數(shù)百人的管理、技術(shù)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分別在中國(guó)上海、北京、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、大連、青島、合肥、武漢、重慶等主要城市建立了40多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力以及緊密的客戶關(guān)系，瑪帕不斷調(diào)整步伐，滿足中國(guó)市場(chǎng)的蓬勃需求。
快速反應(yīng)能力 滿足客戶需求
目前瑪帕產(chǎn)品包含八大類(lèi)：精密鉸刀及鏜刀、金剛石復(fù)合刀具、ISO刀具、整體硬質(zhì)合金鉆頭、展開(kāi)式刀具、夾緊系統(tǒng)、調(diào)刀儀以及卓具特色的瑪帕全方位服務(wù)體系。其中導(dǎo)條式刀具：作為瑪帕賴(lài)以成名的精加工刀具，導(dǎo)條式刀具能夠保證加工孔極佳的尺寸精度、形位公差以及表面粗糙度要求，極大降低了客戶在加工時(shí)的輔助時(shí)間。
TSW及TFB：這是MAPAL結(jié)合了立裝刀片及導(dǎo)條刀具設(shè)計(jì)的一種新的發(fā)展。其中TSW粗鏜刀是一種使用凸三角形立裝刀片的粗加工刀具，由于刀具在加工時(shí)刀片可以自身支撐在以加工的孔內(nèi)，加上正前角切削的設(shè)計(jì)，在保證大切深的同時(shí)可以使用大進(jìn)給速度，而不會(huì)產(chǎn)生振動(dòng)。TFB則是一種針對(duì)IT7到IT8級(jí)精度孔的精加工鏜刀，因?yàn)槭嵌帻X設(shè)計(jì)，同普通的單刃鏜刀相比效率可以提高6到8倍。
展開(kāi)式刀具：所謂“展開(kāi)式刀具”是一種采用拉桿驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)刀具復(fù)合運(yùn)動(dòng)的刀具。過(guò)去這種刀具通常用在專(zhuān)用機(jī)床上，瑪帕將這種概念移植在加工中心上，通過(guò)機(jī)械式、冷卻液及離心力等方式實(shí)現(xiàn)拉桿驅(qū)動(dòng)的功能?，斉廉a(chǎn)品眾多，在中國(guó)的市場(chǎng)主要運(yùn)用在高精度、大批量生產(chǎn)及復(fù)合加工領(lǐng)域,多數(shù)國(guó)際知名汽車(chē)品牌因瑪帕中國(guó)卓越的品質(zhì)和服務(wù)理念，而選擇與瑪帕合作，這也是瑪帕產(chǎn)品在中國(guó)汽車(chē)及其零部件制造領(lǐng)域擁有較大市場(chǎng)份額的原因。
采訪時(shí)，劉總強(qiáng)調(diào)瑪帕在研發(fā)和生產(chǎn)中，非常注重把握客戶的需求，無(wú)論是刀具銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)、加工工藝優(yōu)化、刀具方案規(guī)劃直至OEM項(xiàng)目支持，瑪帕以卓越的品質(zhì)、全球化的信息資源、快速的市場(chǎng)反應(yīng)，緊密把握客戶需求，成為客戶忠實(shí)的合作伙伴。
積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng) 書(shū)寫(xiě)傳奇未來(lái)
對(duì)于目前的市場(chǎng)，瑪帕有著很明確的規(guī)劃，一直以來(lái)瑪帕都是汽車(chē)刀具領(lǐng)域的翹楚。在目前的大環(huán)境下，發(fā)達(dá)國(guó)家汽車(chē)行業(yè)受此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響比較明顯，但中國(guó)的情況略有不同，隨著國(guó)家的振興規(guī)劃和政府對(duì)小排量汽車(chē)購(gòu)置稅的免除，2009年中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展穩(wěn)中有升。同時(shí)越來(lái)越多的中國(guó)客戶采購(gòu)趨于理性，更在意刀具的壽命和品質(zhì)。因此瑪帕刀具的銷(xiāo)量，尤其是特殊精密加工刀具的銷(xiāo)量非但沒(méi)有受到影響，從3月份來(lái)看，反而有了明顯的提升。
瑪帕計(jì)劃除保持在汽車(chē)行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)外，航空航天領(lǐng)域?qū)⒆鳛楝斉料乱徊焦タ说闹攸c(diǎn)，瑪帕早在3-4年前就成立了針對(duì)航空工業(yè)的專(zhuān)屬部門(mén)。2009年瑪帕將繼續(xù)在無(wú)錫、蕪湖、天津、北京等地召開(kāi)多場(chǎng)技術(shù)發(fā)布會(huì)，一方面與客戶近距離互動(dòng)，另一方面瑪帕也借此機(jī)會(huì)告之客戶，除了汽車(chē)領(lǐng)域，瑪帕今后還將在模具工業(yè)、航空、鐵路交通、風(fēng)電制造等領(lǐng)域，將投入更大的力度，以期拓展更多的市場(chǎng)。
目前瑪帕在中國(guó)以每年超過(guò)40％的速度增長(zhǎng)，多年的市場(chǎng)積累與專(zhuān)業(yè)服務(wù)，瑪帕在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了高效率精密加工的新篇章。毫無(wú)疑問(wèn)國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)的發(fā)展，尤其是汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展，離不開(kāi)瑪帕的貢獻(xiàn)，同樣瑪帕能有今天，也離不開(kāi)中國(guó)客戶多年來(lái)的支持與信賴(lài)。采訪最后，劉總直言，他相信在未來(lái)的日子里，瑪帕將繼續(xù)以高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，與新老用戶攜手，共創(chuàng)璀璨未來(lái)。
