《機床商情》: 您好，請您談談德信發(fā)的刀具產品？
王羽升：我們的產品概括地講有以下幾點：第一是我們的DHF刀具設備精度高、質量好。我們信奉唯有好的設備才能生產出好的刀具，像我們使用的刀具研磨機，均出自瑞士和德國的知名品牌，品質有保證。
德信發(fā)推出的主打產品——DHF變形鎢鋼立銑刀，其特點是改進了一般銑刀穩(wěn)定性及排屑性差的問題?？蓳Q式鎢鋼刀頭和硬質合金刀桿的超完美結合，能做超大懸深的加工。特殊角度設計及最新的涂層，最高銑削硬度達到HRC65。變形鎢鋼立銑刀的偏擺量控制在0.02mm內，極高的精準度，偏擺量小，提高了刀具的壽命。
德信發(fā)的DHF高速高硬銑刀，采用德國原材料，包括BAZR公司的高端鍍層TIALN、TOP TIALN、XCEED、G6ARCRN等。每一款銑刀均有三種以上鍍層選擇，客戶可根據(jù)加工需求選擇適合的鍍層，最高銑削硬度達到HRC70。
第二是德信發(fā)的專利技術，德信發(fā)推出的DHF刀具，都有很高的技術含量，剛才提到的變形鎢鋼立銑刀，在日本和德國均已申請專利。同時我們在研發(fā)方面投入很大的力度，另一方面我們也經(jīng)常參加世界性的展覽會，汲取到最新、最尖端的技術，源源不斷的技術創(chuàng)新和與行業(yè)間的互相交流和進步，是德信發(fā)不斷發(fā)展壯大的基礎。
第三是注重環(huán)保。為保護日益減少的地球資源，德信發(fā)特別研發(fā)出了再生研磨技術，目前規(guī)劃生產的有T-BTB、T-UB、T-UBT、T-UOB等系列產品研磨再生，這項技術正逐步趨向成熟。
《機床商情》：與知名品牌的刀具相比，德信發(fā)刀具的特點？
王羽升：那些大品牌公司，他們成立的時間很長，有的已經(jīng)有四五十年的歷史，我們成立的時間只有十年，還有更遠的路要走。如果說他們的產品以多樣化取勝，我們的DHF刀具則更加專一。
《機床商情》：產品在中國市場的占有率呢？
王羽升：德信發(fā)是2004年進入中國市場的，因為產品自身的品質和良好的營銷渠道，德信發(fā)的信譽非常好，在國內的代理商達到近30家，產品在市場的占有率達到了三分之一。
《機床商情》：很高興德信發(fā)有這樣好的發(fā)展。德信發(fā)的產品，在歐洲有著很大的市場，您感覺歐洲與中國的客戶相比，有何區(qū)別？
王羽升：先看國內的客戶，大陸很多客戶在選擇刀具產品時，兩極分化的情況比較嚴重。有些企業(yè)愿意花錢購買高端、高效的刀具，有些企業(yè)正好相反，這種兩極分化的情況在國內的市場非常明顯。而歐洲企業(yè)則不然，因為歐洲的工作時間短，勞動力昂貴，企業(yè)只有通過使用高端、高效的刀具，節(jié)約生產成本和勞動力成本，這是二者之間比較明顯的區(qū)別。很多時候我們也能從一個企業(yè)所選擇的刀具品牌上，判斷這個企業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿Α?/P>
《機床商情》：對于很多企業(yè)里高檔機床配備低端刀具的現(xiàn)象，您有什么看法？
王羽升：這樣的企業(yè)挺多，其實是滿可惜的。我們統(tǒng)計過，企業(yè)購買刀具的費用，約占生產總成本的5%?？蛻糍徺I低端的刀具，看起來是節(jié)省了成本，但是生產效率和產品質量很難保證。對于這種情況，我認為是一個企業(yè)格局和眼界的問題，有些企業(yè)可能更注重眼前利益，沒有長遠的規(guī)劃。因此還是很可惜的，好在現(xiàn)在有越來越多的外資企業(yè)進入中國市場，相信在與國外企業(yè)競爭的過程中，中國本土企業(yè)也能夠學到很多東西，逐步會有所提高。
《機床商情》：這次的經(jīng)濟危機在很大程度上都影響了機床行業(yè)的發(fā)展，德信發(fā)是否受到了影響，影響如何？
王羽升：有影響。從2008年5月起，德信發(fā)的銷售量比以前有了明顯的下降，在歐洲的銷售也受到了影響。
《機床商情》：對于不利的大環(huán)境，您如何理解？
王羽升：我認為這個時候正是開發(fā)新產品的最佳時期，企業(yè)可以通過更新設備、加大研發(fā)力度、研發(fā)新產品等一系列措施，來應對市場的轉變。雖然需求量有下降，但我們收到的訂單還是很多，現(xiàn)在仍然是24小時加班生產。
《機床商情》: 市場不景氣時，很多企業(yè)都在削弱生產、精減員工、有些企業(yè)甚至處于半停工狀態(tài)，德信發(fā)卻逆道而行，其原因是什么？
王羽升：為以后打基礎?？蛻舻漠a品需求，從整體來看逐步減少，但是不會一直減少下去。我們的產品走的是高端路線，而市場不景氣，淘汰的都是低端企業(yè)。所以我們有信心，敢加大力度研發(fā)新產品。
曾有很多臺灣同行反映，國內市場不好做，但就目前我們在中國的發(fā)展來看，情況正好相反。與亞洲的其他國家相比，我們在中國市場的價格定位是最好的。因為產品成本、關稅等其他方面的原因，我們的產品在國內的價格并不低，但是從市場來看，銷售得很不錯，客戶的反響也非常好。因此不管市場如何，企業(yè)還是要在技術創(chuàng)新、產品質量等方面下功夫。
