《機床商情》：莊經理您好！請您先談談尼古拉斯的產品特點和目前的銷售情況？
莊志強：尼古拉斯主要生產大中型機床設備，包括龍門加工中心和銑床。去年我們的銷售額達到1.4億歐元;銷售額的多少主要與我們的市場定位有關，我們的定位很明確——中高端市場，我們的產品主要是通用、熱銷的大中型機床，這些機床，使用范圍較廣、價格適宜，因此有廣泛的市場需求。我們昆明組裝的機床，價位比國內企業(yè)生產的機床，要略高一些，與臺灣的價位相當，或者比臺灣略高一些，不過肯定比日本的價位低。
《機床商情》：客戶如何看待尼古拉斯的市場定位？
莊志強：大多數用戶認可我們的定位，當然有一部分用戶認為我們的價位有些偏高，之所以有這樣的想法，可能是因為他們對我們的產品還不是很了解，因為我們進入中國的時間還是比較短。
《機床商情》：目前國內很多企業(yè)，都在生產大中型龍門加工中心，比如北一、齊二、武重、貴林機床廠等，您認為與這些企業(yè)相比，尼古拉斯最大的競爭優(yōu)勢是什么？
莊志強：尼古拉斯最大的優(yōu)勢是來自于歐洲的先進技術。國內企業(yè)，像汽車制造商，可以生產出與歐洲同樣質量標準的鈑金、內飾、座椅、安全帶等，但像在發(fā)動機這樣的關鍵部件上，中國還沒有達到歐洲的技術水平。在整機生產中也是如此，國產企業(yè)在整機框架、絲杠等方面，生產技術已經達到了很高的程度，但是在關鍵部件，像主軸這塊，還遠沒有達到歐洲水平。換句話說，國內企業(yè)在配件、零部件生產方面，已達到和國外企業(yè)比肩的地步，但在關鍵技術或是核心技術這方面，與國外還有一定的差距。
《機床商情》: 國內有些企業(yè)，通過對國外企業(yè)收購、合作等形式，吸收、學習國外的先進技術，來提高自身的技術水平。您認為國內企業(yè)采用這種方式，在技術上會不會達到甚至超過歐洲企業(yè)？
莊志強:客觀地說，與國外知名企業(yè)合作，國內企業(yè)在技術和知名度上，都有了進一步的提高，我們也由衷地為國內企業(yè)感到高興。在未來幾年，對這些企業(yè)的益處可能會更加明顯。但就目前而言，國內企業(yè)不可能完全復制國外先進的技術，尤其是在高端的數控技術方面。這些技術需要很長時間的積累和沉淀，我個人認為，國內企業(yè)短期內不可能對歐洲同行帶來太大的沖擊。當然國內的消費者已經相對理智，他們有足夠的辨別能力，在競爭激烈的市場上，選擇適合他們的產品。
《機床商情》：今年中國的市場相對較低迷，對尼古拉斯有影響嗎？影響的程度如何？
莊志強: 影響是有的，自今年下半年開始，客戶的購買需求轉弱，客戶從過去購買歐洲機床意向開始向較便宜的臺灣機床甚至國產機床轉移，不過這種影響不是很大。我們也通過開發(fā)有潛力的消費行業(yè)，使這種損失得到了很好的彌補，像今年我們在船舶、風電領域，發(fā)展得就非常好。
近幾年，船舶、航空、發(fā)電、建筑機械車輛等幾大行業(yè)，已成為拉動機床行業(yè)的重要因素，尤其是船舶和風力發(fā)電，是我們開發(fā)的重點；同時國家鼓勵發(fā)展循環(huán)經濟，風力發(fā)電非但沒有受到經濟波動的影響，還帶動了我們機床設備需求量的增長。西班牙某家企業(yè)是世界第二大風電供應商，他們的定單已經接到2011年。因為我們在風電領域有自己獨特的優(yōu)勢，因此我們對自身的發(fā)展還是很樂觀的。
《機床商情》：尼古拉斯在中國的發(fā)展如何？是否因為進入中國市場的時間較晚，發(fā)展速度受到了影響？
莊志強：目前我們還沒有這樣的感覺，雖然尼古拉斯進入中國的市場較晚，但是這幾年，我們已經通過連續(xù)參加展會等方式，彌補了約50%“因晚到而造成”的損失。剛開始進入中國，我們沒有什么用戶，到現在我們已經培養(yǎng)出很多忠實客戶。
其實尼古拉斯總部非常重視中國市場，2006年7月總部在昆明投資成立昆明尼古拉斯克雷亞機床有限公司，成為同類歐洲機床企業(yè)率先在中國設立生產基地的廠家。
目前昆明尼古拉斯的發(fā)展良好，依靠總部60多年的生產經驗和技術水平，充分利用成本優(yōu)勢，鞏固自身品牌，公司的經營目標也由原來的內銷轉為內銷與出口相結合，以此進一步擴大市場份額。
《機床商情》：您對尼古拉斯在中國的發(fā)展有信心嗎？未來有何規(guī)劃？
莊志強: 首先，我們已經制定好下一步的發(fā)展計劃，提高技術水平，同時豐富機型，生產更多型號機床設備，提供給國內客戶。
其次，提高我們的知名度，讓更多的客戶知道尼古拉斯的產品。另一方面，昆明尼古拉斯作為中國技術服務中心與備件中心，將進一步為中國用戶提供更為全面、快捷、高質量的服務，為中國市場的開拓提供巨大的動力。因此我們有信心，尼古拉斯未來在中國的發(fā)展會越來越好。
