宏觀經濟的變化對裝備制造業(yè)的影響是非常直接的。近期，機床設備制造企業(yè)已經感到絲絲“寒意”，機床用戶也出現了觀望的情緒。面對這種情況，生產企業(yè)與用戶之間能否考慮用融資租賃的方式共度難關？
機床工具業(yè)遭遇市場下滑
對機床設備制造企業(yè)而言，目前面臨的主要問題是：第一，生產成本大幅上升，銷售價格上升幅度無法全部覆蓋成本上升，效益下滑。由于鋼材價格和人工成本上漲，機床制造成本上升很快，雖然機床銷售價格也進行了提高，但是上漲幅度不大，這種不平衡的上漲使企業(yè)效益出現下滑。第二，定單減少明顯，已有定單推遲提貨。一些普通機床制造企業(yè)定單下降明顯。這種下降將直接導致生產普通機床設備的機床廠家在2009年和2010年生產形勢非常嚴峻。一些重型設備因為風電、石化等行業(yè)的投資繼續(xù)保持增長而保持穩(wěn)定，但是新定單也出現了下滑的勢頭。對于已經制造完畢的設備，特別是大型設備，由于銀行信貸緊縮，企業(yè)融資困難，沒有資金提設備的現象開始發(fā)生。
對于機床消費行業(yè)而言，也出現了結構性的變化。機床的消費主要集中在汽車工業(yè)、能源工業(yè)、電子行業(yè)、模具行業(yè)、軍工行業(yè)、船舶制造行業(yè)等。在這些行業(yè)中，除了能源行業(yè)中的石油、化工、風電制造以及船舶行業(yè)以外，其他行業(yè)的機床消費都由于投資觀望出現定單下滑。
總體來看，機床制造企業(yè)定單充足，有錢提不到貨的局面基本結束。由于定單減少以及機床廠家產能擴大，機床銷售市場的競爭將加??；銷售回款壓力增大，由于貨幣緊縮，客戶購買機床的資金緊張，因此廠家的回款難度增大。
機床融資租賃或許能緩解供需壓力
面對這種新的形勢，機床設備制造廠家一次性付款銷售或者帶款提貨的銷售模式將遇到挑戰(zhàn)，因此要考慮用新的銷售模式來提高自己的競爭優(yōu)勢。
機床融資租賃在國外是一種成熟的銷售模式，30%左右的機床銷售都是通過融資租賃方式進行的。但在國內，除了部分機床制造企業(yè)外，大部分企業(yè)對機床融資租賃還比較陌生。
機床融資租賃是指客戶在需要機床時，自己出面和機床設備制造廠家洽談技術和商務條款，然后由租賃公司出面購買該機床，并租賃給客戶使用。客戶在租賃期限內按照約定支付租金。租賃結束以后，設備轉讓給客戶所有。
機床融資租賃實質是企業(yè)理財的一個工具。有五項主要功能：融資功能、促銷功能、稅務籌劃功能、財務報表優(yōu)化功能以及規(guī)避一些不合理的制度。
利用融資租賃的方式銷售設備，對于機床設備制造企業(yè)而言，一是可以豐富營銷手段。在機床緊俏的時候，客戶有資金也不一定能拿到設備，廠家的銷售政策一般就是全款發(fā)貨。但是隨著經濟放緩，設備定單減少，廠家必須主動營銷。過去那種坐等上門全款發(fā)貨的態(tài)勢開始逆轉，眾多廠家將爭取同一個客戶。這個時候，客戶的主動權和談判地位提高，必然會對廠家提出更多的要求。在這種情況下，融資租賃將解決客戶要求廠家分期付款的難題。
二是有利于廠家進行風險管理。沒有融資租賃公司介入之前，在競爭激烈的時候，有一些廠家不得不接受客戶分期付款要求，這種分期付款存在的問題很多，包括業(yè)務人員很難取得全面完善的客戶資料、為了爭取定單而忽視對客戶的風險評估、一些客戶會以不合理的質量要求來拖延貨款的支付等。這些問題的存在將加大機床制造商的應收款風險。而租賃公司介入之后，可以全面了解客戶的財務狀況和信譽水平，用公正的心態(tài)來對客戶進行評價，而且由于貨款是租賃公司支付，也避免了客戶以不合理的質量要求故意拖欠貨款的情況。
三是可以改善企業(yè)的財務狀況。分期付款銷售實質是機床設備制造廠家為客戶提供了無息貸款，一方面增加企業(yè)的財務成本，另一方面也延緩了企業(yè)的現金流入；而利用融資租賃方式進行銷售，則可以一次性收回設備款，和分期付款銷售相比，不僅改善了企業(yè)的現金流狀況，也降低了企業(yè)的財務成本，提高企業(yè)的資產收益水平。
